VENTA

VENTA A DISTANCIA.- Incluye un conjunto de modalidades de venta realizadas a

través de diversos medios de comunicación (correo, teléfono, fax o red

informática) y que no requieren el encuentro personal entre el comprador y el

vendedor.

VENTA A DOMICILIO.- Sistema de venta puerta a puerta. Es uno de los métodos

más tradicionales de venta directa. Tiene una importante función recompensadora

de la oferta, especialmente en aquellos lugares donde los canales tradicionales

tienen menor alcance (Mir Piqueras, 1994)

VENTA A GRANEL.- Venta de productos sin envasar o sin empaquetar,

generalmente menudos, como, por ejemplo, cereales, azúcar, legumbre, frutas,

etc.

VENTA A PÉRDIDA.- Venta por debajo del coste, con fines promociónales o de

renovación de existencias. También puede practicarse para eliminar

competidores, y luego, cuando se consigue el control del mercado, volver a subir

el precio.

VENTA AL DETALLE.- Venta al por menor, efectuada en un establecimiento

detallista.

VENTA AUTOMÁTICA.- Consiste en despachar y cobrar el producto mediante

máquinas expendedoras.

VENTA CRUZADA.- Son ofertas y ventas efectuadas a clientes que han

comprado otros productos de una compañía, pero que por su perfil son

potenciales consumidores de otros productos o servicios de la misma, por ejemplo

una persona que compra un automóvil necesita un seguro, el mantenimiento del

vehículo, artículos para su cuidado o reparación, etc.

VENTAJA DIFERENCIAL.- Característica del producto que lo diferencia y destaca

de los demás

VENTA DURA.- Llevándolo al ámbito del Marketing Directo: toda presentación de

oferta en la que prima la pura técnica de ventas, sin explicaciones extensas sobre

el producto, sino sólo el empleo de argumentos de venta (precio, forma de pago,

VENTA PERSONAL.- Forma de comunicación oral e interactiva, mediante la cual

se transmite información de forma directa y personal a un comprador potencial

específico y se recibe de forma simultánea, respuesta del destinatario de la

información.

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