Venta Especializada

Introducción

Previamente el Lic. Juan Pérez visito la página de internet www.concebolline.com donde mando sus datos, para que pudiera ser contactado por un ejecutivo de ventas. El Lic. Luis González contacto al Lic. Juan Pérez mediante correo electrónico y acordaron reunirse en las instalaciones de la central de abastos donde se encuentran los contenedores de cebollas.

Desarrollo de la presentación, venta, negociación, manejo de objeciones y el cierre de venta.

- Lic. Luis González: Buenos días Lic. Juan Pérez, bienvenido a la central de abastos, hoy tendré la oportunidad de mostrarle nuestros contenedores de cebollas donde podrá visualizar la calidad, así como nuestros atractivos precios. Adelante primero vamos a las bodegas donde podrá ver nuestras cebollas.

- Lic. Juan Pérez: Muy bien, me interesa que el producto sea de una excelente calidad ya que el prestigio de las cadenas de restaurantes de Grupo Vips es algo que tenemos que cuidar, no nos podemos dar el lujo de fallas a nuestros clientes.

- Lic. Luis González: Es importante hacer hincapié en que nuestra producción es de procedencia mexicana desde 2008 las principales zonas de producción se encuentran en Chihuahua, Tamaulipas y Guanajuato, por este motivo podemos ofrecerle dos cosas de suma importancia, ya que además de una cebolla de magnificas condiciones, sobre todo fresco y el precio disminuye al no existir empacadoras o distribuidores externos, es decir nosotros tratamos directamente con los productores.

- Lic. Juan Pérez: Que bien que lo mencionas, ya que nuestro distribuidor anterior si maneja una empacadora externa, lo que aumentaba el precio del producto y el producto en ocasiones se dañaba el mismo.

(El Lic. Luis González muestra varios contenedores donde el Lic. Juan Pérez visualiza el producto y muestra una expresión de agrado ante el producto. Minutos después de mostrar las cebollas pasan a la oficina donde se pretenderá llegar a una negociación exitosa)

- Lic. Luis González: Tome asiento por favor; ¿gusta algo de tomar café, té o un refresco tal vez?

- Lic. Juan Pérez: Un café está bien por favor.

(El Lic. Luis González se ausenta por un momento y regresa con el café y algunos documentos en la mano, donde se encuentra la propuesta de venta)

- Lic. Luis González: Bien como se me comentaba en el correo electrónico usted es el encargado de abastecer a la zona oriente del Distrito Federal, por lo que estamos hablando de 3 delegaciones que serían Iztapalapa Iztacalco y Tláhuac ¿Correcto?

- Lic. Juan Pérez: Así es; tengo a mi cargo 13 tiendas las cuales en promedio tienen un consumo de tres costales a la semana, estamos hablando que son 39 costales a la semana.

- Lic. Luis González: Correcto. Le comento que efectivamente nuestras entregas son en costales, sin embargo el precio

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