Zumoland, S.A. (PREZUSA)

Problema

La empresa Zumoland, S.A. (PREZUSA), dedicada a la comercialización de zumos de frutas, ha decidido diversificar su línea de productos con el lanzamiento de un nuevo zumo de naranja. A pesar de contar con experiencia en el mercado y un profundo conocimiento del mismo, la empresa enfrenta el desafío de no contar con información previa suficiente sobre la viabilidad comercial del producto ni sobre la actitud de los consumidores ante este. Esto genera incertidumbre respecto a si el producto cumplirá con las expectativas de ventas y si la segmentación de mercado previamente realizada es adecuada para garantizar el éxito del lanzamiento.

Para abordar esta problemática, Zumoland llevó a cabo una prueba de actitud en supermercados seleccionados, con el objetivo de evaluar la aceptación del producto entre los consumidores y determinar si el producto se alinea con las necesidades del mercado. Sin embargo, es crucial analizar los resultados obtenidos en estas pruebas y definir estrategias que aseguren el posicionamiento competitivo del nuevo zumo en el mercado.

Alternativas de solución

Diseñar una estrategia de marketing más enfocada, utilizando los resultados de las pruebas realizadas.

Revisión y ajuste de la segmentación de mercado.

Fortalecimiento de la distribución y puntos de venta

Cuestiones

Segmento al que dirigían su nuevo zumo.

Como tal, el nuevo producto esta dirigido a mujeres de 45 a 50 años de edad pertenecientes a una clase social media acomodada, casadas y con hijos.

Cuantificación del mercado-prueba.

La prueba se realizo en el supermercado de propiedad del señor Pou, quien manifiesta que cada compradora lleva en promedio 3.1 latas de zumo de naranja a la semana, asimismo informa que el producto es muy estacional, puesto que las mayores ventas se realizaron en los meses de julio y agosto, lo cual es similar en todo el estado, además, considerando que esta dirigido a un estrato social medio alto, los cuales se encuentran en los distritos 2, 4 y 5

Valoración del potencial de consumo durante un año en el segmento seleccionado.

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