El Modelado de Habilidad Efectiva de Venta
Enviado por fabiola guzman • 11 de Julio de 2017 • Práctica o problema • 754 Palabras (4 Páginas) • 112 Visitas
MODELADO DE HABILIDAD EFECTIVA DE VENTA
Nuestro proyecto de modelado se centrara en la habilidad de venta que tiene la Señorita Tanya Félix.
Esta habilidad compleja está conformada por:
- Comportamiento sencillo: saludo, hacer una llamada.
- Cognitivo sencillo: recordar nombres, ortografía, vocabulario simple.
- Lingüístico sencillo: frases clave, formular preguntas específicas.
- Comportamiento complejo: prospección de clientes, llamada de seguimiento, realizar una presentación.
- Cognitivo complejo: detectar necesidades, solucionar problemas.
- Lingüístico complejo: negociación, persuasión, uso del humor.
Este modelado se realizara en el Escuela de Gastronomía Instituto Superior Mariano Moreno, a la señorita Tanya Félix el día jueves 18 de Mayo del 2017 en el horario de 11 am a 8 pm (horario laboral modelo).
Objetivo: Lo que deseamos obtener de este modelado es desarrollar de una manera eficaz y efectiva la habilidad de venta para poder aplicarla en nuestra vida profesional y personal.
Comportamiento de venta eficaz:
POPS DEL MODELOS
- Requisitos o aptitudes que tiene la persona para la actividad
- Pasos al realizar la actividad
- Comprobación de que el proceso fue llevado a cabo con éxito
- Salida si se realizó con éxito
SCORE DEL MODELO
- Síntomas que tiene la persona al realizar la actividad
- Que causan los síntomas en la persona al realizar la actividad
- Para que se lleva a cabo la actividad
- Recursos con que se cuentan para realizar la actividad
- Resultados que van a ver materializados
POPS MODELADORES
- Que requisitos nos sirven para lograr la actividad
- Que debo llevar a cabo para lograr llevar a cabo la actividad
- Prueba que verifique se Ha cumplido la actividad
- Salida
SCORE MODELADORES
- Síntomas de no poseer esta habilidad
- Que te causa no tener esta habilidad
- Cuáles son los objetivos de aprender esta habilidad
- Con que recursos cuento para lograr esta habilidad
- Efectos que quiero obtener al lograr esta habilidad
ENTREVISTA HABILIDAD EFECTIVA DE VENTA
- ¿Cuál es tu actividad?
- ¿Cuál es el proceso para realizar tu actividad (pasos y actividades)?
- ¿En qué contexto realizas tu actividad?
- ¿A quién beneficias más con esta actividad?
- ¿Cuáles son tus conductas específicas asociadas a la actividad que realizas?
- ¿Cuáles son tus pensamientos al llevar a cabo estas conductas?
- ¿Cuáles son tus capacidades al llevar a cabo estas conductas?
- ¿Qué valores se expresan en tu conducta y tus habilidades?
- ¿Cuáles son las creencias que aportan la motivación para tus ideas y tu actividad?
- ¿Quién eres si adoptas esas creencias, valores, capacidades y conductas?
- ¿Cuál es tu misión al realizar esta actividad?
- ¿Cuál es tu visión a futuro al realizar esta actividad?
VIDEO DE MODELADO DONDE EL MODELO REALIZA LA ACTIVIDAD
Factores críticos:
- Claves de acceso
- Patrones de lenguaje, Metamodelos, Predicados
- Fisiología
- Sistemas representativos, Estrategias y Submodalidades
- Patrones de metaprogramas
- Creencias y valores
- Niveles lógicos
OJO: (TODO EN POSITIVO)
POPS DEL MODELOS
- Requisitos o aptitudes que tiene la persona para la actividad
- Pasos al realizar la actividad
- Comprobación de que el proceso fue llevado a cabo con éxito
- Salida si se realizó con éxito
SCORE DEL MODELO
- Síntomas que tiene la persona al realizar la actividad
- Que causan los síntomas en la persona al realizar la actividad
- Para que se lleva a cabo la actividad
- Recursos con que se cuentan para realizar la actividad
- Resultados que van a ver materializados
POPS MODELADORES
- Que requisitos nos sirven para lograr la actividad
- Que debo llevar a cabo para lograr llevar a cabo la actividad
- Prueba que verifique se Ha cumplido la actividad
- Salida
SCORE MODELADORES
- Síntomas que tiene la persona al realizar la actividad
- Que causan los síntomas en la persona al realizar la actividad
- Para que se lleva a cabo la actividad
- Recursos con que se cuentan para realizar la actividad
- Resultados que van a ver materializados
VIDEO DE LOS MODELADORES MODELANDO
POPS MODELADORES
- Que requisitos nos sirven para lograr la actividad
- Que debo llevar a cabo para lograr llevar a cabo la actividad
- Prueba que verifique se Ha cumplido la actividad
- Salida
SCORE MODELADORES
- Síntomas que tiene la persona al realizar la actividad
- Que causan los síntomas en la persona al realizar la actividad
- Para que se lleva a cabo la actividad
- Recursos con que se cuentan para realizar la actividad
- Resultados que van a ver materializados
...