Características de un negociador
Enviado por Jhon Játiva • 29 de Abril de 2019 • Apuntes • 495 Palabras (2 Páginas) • 102 Visitas
ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESCUELA DE FINANZAS
CATEDRA: NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS
AUTOR: J. HUMBERTO JATIVA
26 de marzo de 2019
Contenido
Tema 3
Objetivo 3
Desarrollo 3
Bibliografía 4
Tema
Características de un negociador.
Objetivo
Realizar un ejemplo con las características de un negociador eficaz.
Desarrollo
Para ejemplificar un negociador eficaz, podemos tomar un ejemplo en el que el Sr. Anónimo 1 intenta negociar el precio de compra de un articulo con el Sr. Anónimo 2. Con el antecedente, que llevan una relación comercial de dos años, con un precio fijado por anónimo 2. Ahora Anónimo 1 busca un mejor precio.
Para el efecto, el negociador 1 lleva la intención de obtener una negociación efectiva, pues conoce que 2 no estará tan dispuesta a permitir un alza en el articulo de conversación. El negociador 1 utiliza el factor sorpresa y por ello no ha advertido a 2 de que el motivo real de la negociación es una subida de precios. También, se encarga de indagar en el medio para conocer acerca del carácter y temperamento de su adversario. Tiene 1 debe conocer muy bien al artículo en mención, analiza la problemática. Y, planifica una serie de intentos con su propuesta y las posibles respuestas y posiciones del negociador 2.
C | Propuesta Negociador 1 | Posición | Reacción Negociador 2 | R | Propone | Acatará hasta |
1 | Por las condiciones actuales de producción, de altísimos costos nos vemos obligados a subir nuestro precio del artículo AB. | Neutral | Buena | Si | 0.10 | 0.07 |
2 | Por las condiciones actuales de producción, de altísimos costos nos vemos obligados a subir nuestro precio del artículo AB. | Neutral | Neutral | Si | 0.10 | 0.05 |
3 | Por las condiciones actuales de producción, de altísimos costos nos vemos obligados a subir nuestro precio del artículo AB. | Neutral | Mala | Si | 0.07 | 0.05 |
Una a una, detalla y planifica los escenarios posibles que se llevaran a cabo. Con ello y el factor sorpresa espera poder generar una ventaja en la negociación con su oponente.
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