Comportamiento y Actitudes

Resumen del capitulo 4 de Myers – Comportamiento y Actitudes

o Los psicólogos sociales se preguntan si es que las actitudes que una persona refleja se sostienen en privado o si es que son reflejo de la presión social que obliga a decir cosas en las que no se cree.

o Cuando la gente cuestiona la actitud de alguien se refiere a las creencias y sentimientos relacionados con esa persona o evento y con el comportamiento resultante.

o La actitud es una reacción evaluativa favorable o desfavorable hacia alguien o algo, que se manifiesta en las creencias, los sentimientos o el comportamiento deliberado.

o Las actitudes son una forma eficiente de calibrar el mundo. Cuado tenemos que responder rápidamente a algo, la manera como nos sentimos al respecto puede guiar nuestra reacción.

o Cuando formamos juicios sobre las actitudes cruzamos una de las tres dimensiones de la actitud que son, el afecto, el comportamiento y la cognición.

¿Las actitudes determinan el comportamiento?

o nuestras creencias y sentimientos privados determinan nuestro comportamiento público.

o Si queremos cambiar la forma en que actúan las personas, necesitamos primero cambiar su corazón y su mente.

o El ancestro de cada acción es un pensamiento.

¿Somos todos hipócritas?

o cambiar las actitudes no equivalen a cambiar el comportamiento.

o Las actitudes expresadas por las personas difícilmente predicen sus variables formas de comportamiento.

o Si la gente no hace lo que dice que va a hacer, en normal que fracasen los intentos para modificar el comportamiento cambiando la actitud.

o Los rasgos de personalidad eran igualmente inefectivos para predecir el comportamiento.

o La forma de cambiar una actitud es cambiar el comportamiento problema.

o La tendencia a qué controla el comportamiento hace énfasis en las influencias sociales externas y resta importancia a los factores internos, tales como las actitudes y la personalidad.

¿En qué casos las actitudes predicen el comportamiento?

o Las actitudes expresadas predicen de manera imperfecta nuestro comportamiento, puesto que tanto éste como aquellas están sujetos a otras influencias.

 Minimizando las influencias sociales sobre las actitudes expresadas.

- Los psicólogos sociales nunca obtienen una lectura directa de las actitudes, por eso miden las actitudes expresadas.

- Las expresiones están sujetas a influencias externas.

- A veces decimos lo que pensamos que los demás quieren oír.

- Línea falsa:

Procedimiento que engaña a las personas llevándolas a manifestar sus actitudes. Inicialmente se convence a los participantes de que una maquina puede utilizar sus respuestas psicológicas para medir sus actitudes privadas. Posteriormente se les pide predecir el resultado de la máquina, revelando así sus actitudes.

 Minimización de otras influencias sobre el comportamiento.

- las influencias sociales también modifican otras formas de comportamiento.

- Nos guían las actitudes internas y la situación con la que nos enfrentamos.

- Principio de agregación:

Los efectos de la actitud sobre el comportamiento se hacen más evidentes cuando observamos un promedio o agregado de formas de comportamiento, en lugar de actos aislados.

 Examen de actitudes específicas del comportamiento

- Cuando la actitud medida es general y el comportamiento es muy específico, no debemos esperar una correspondencia cercana entre las palabras y acciones.

- La actitud evaluada era directamente pertinente a la situación.

- Las actitudes específicas y relevantes sí predicen el comportamiento.

- 3 condiciones que las actitudes predicen el comportamiento: cuando minimizamos otras influencias sobre el comportamiento y nuestros planteamientos actitudinales, cuando la actitud es específicamente relevante a esa forma de comportamiento observado y actitud fuerte.

 Fortalecimiento de las actitudes

- cuando actuamos de manera automática nuestras actitudes, con frecuencia, se hallan adormecidas.

- Formas de reacción en las que no interviene la mente son adoptivas.

 el paso de las actitudes a la mente

- pensamos antes de actuar

- quien se toma unos momentos para revisar su comportamiento pasado, expresa actitudes que puedan predecir mejor su comportamiento futuro.

- Nuestras actitudes guían nuestro comportamiento si pensamos en ellas.

- Las personas auto reflexivas por lo general son conscientes de sus actividades.

- Llevar de esta manera a las personas a ser conscientes de sí mismas produce una mayor coherencia entre palabra y hechos.

 la fortaleza de las actitudes forjada a través de la experiencia.

- Adquirimos actitudes de manera tal que a veces son fuertes y a otras veces no.

- Cuando las actitudes surgen de la experiencia, tienen más posibilidades de permanecer y de guiar las acciones.

- Cuando los componentes emocionales y de creencia de una actitud son coherentes, la actitud guía el comportamiento, tal como lo hacen las actitudes fuertes.

 algunas conclusiones

- actitudes son solo un determinante de nuestras acciones.

¿El comportamiento determina las actitudes?

o El comportamiento determina las actitudes

o Los efectos mentales tardíos de nuestro comportamiento aparecen en realidad en una gran variedad de situaciones sociales: nuestras actitudes siguen a nuestro comportamiento.

 Representación de un rol: serie de normas que definen la manera como las personas deben comportarse en una posición social dada.

 Lo que se dice, se transforma en lo que se cree:

- adaptar lo que decimos para complacer a quienes nos escuchan.

- Quien se permite mentir una vez encuentra más fácil seguir haciéndolo hasta que a la larga se le convierte en un hábito, que dice las mentiras sin prestar atención y verdades sin que nadie se las crea.

- Parece que somos dados a modificar nuestros mensajes dependiendo de nuestros oyentes y al hacerlo creemos en el mensaje modificado

 el fenómeno el pie en la puerta: tendencia que tienen las personas a acceder a una gran petición después de haber aceptado una pequeña solicitud.

 Técnica de la pelota baja: táctica para lograr que las personas den su consentimiento a algo. Quienes

...