Generalmente homogéneos, cuidados, con grandes áreas verdes, espaciosos y de baja densidad poblacional. Aisladas del resto de la ciudad, periferia. Presencia de guardias privados; poca vida social en las calle

Grupo Objetivo

Mujeres sport chic  20 – 40 años GSE ABC1 C2 que practican deportes y vida sana, preocupadas 100% de su imagen, buscan verse bien en toda ocasión y a toda costa, incluso a la hora deporte la moda no resta importancia.

Características cuantitativas

Población:
2.106.230 de mujeres correspondientes al 11,7% de la población chilena aproximadamente.

Ingresos:
Min. $1.000.000 aprox.
Promedio $3.000.000 aprox.
Max. $8.000.000 aprox.

Comunas:
Vitacura, Providencia, Lo Barnechea, La Florida, Las Condes, La Reina, Ñuñoa, Providencia, Peñalolén, Maipú, Santiago centro  y sectores de San Miguel.

Barrios:
Generalmente homogéneos, cuidados, con grandes áreas verdes, espaciosos y de baja densidad poblacional. Aisladas del resto de la ciudad, periferia.  Presencia de guardias privados; poca vida social en las calle. Sectores tradicionales de la ciudad, hay preocupación por el aseo y ornato de calles y veredas.

Posesiones:
Auto, vivienda propia, computadores, notebook, tablet, smartphone, artículos deportivos, lo último en tecnología, muebles exclusivos, decoración artística, artículos extravagante y originales. Pueden darse todos los lujos y gozan de todas las comodidades de la vida moderna.

Ocupación:
Empresarios, industriales, agricultores, directores de empresas. Por lo general tienen múltiples rentas. Profesionales con varios años en el ejercicio de la profesión. Ejecutivos, comerciantes, funcionarios de organismos internacionales, diplomáticos. Algunos profesionales jóvenes, contadores, ejecutivos de nivel medio, técnicos, pequeños industriales, comerciantes de nivel medio, vendedores.

Gastos:
Sustento estudiantil, sustento del hogar, gym, vestuario, cine, restaurants, teatro, fiesta, salud, vida sana, equipo deportivo, caridad, diversión, viajes, turismo, vacaciones, moda (ropa y accesorios), lujos, artículos únicos, decoración y jardinería entre otros.

Marcas asociadas:
CAT,         Timberland, North Face, Esprit, Umbrale, Forever 21, H&M, GUEES, GAP, Nine West, Top Shop, Columbia, Rockford.

Servicios:
Internet (hogar-móvil), tv cable,  personal de jardinería, seguridad y aseo en algunos casos, comunidades privadas (diversión, deporte, etc.)










Características cualitativas

Factores internos

Actitud
La actitud que predomina es una actitud competitiva y ganadora, que abarca desde la imagen personal hasta el deporte, la mujer sport chic busca ser la mejor en todo y destacar en todo ámbito, sin dejar de lado la femineidad, preocuparse del maquillaje y el vestuario adecuado para la ocasión, para lucir a la moda en todo momento. Preocuparse por la imagen ante todo, como dice el dicho “Antes muerta que sencilla”.

Perfil conductual
Principalmente su rutina diaria consiste en estudiar y trabajar, luego de terminar con estas obligaciones, encontramos el espacio para el deporte y la vida sana. Salir a trotar/correr, ir al GYM, clases de yoga, deportes en general al aire libre, práctica de diversos estilos de baile/danza.
Cocinar y comer platos sanos y bajos en calorías, dietas estrictas, sin dejar de lado lo gourmet y la refinación de gustos en la alimentación.
Ir de compras es una posibilidad que se disfruta en cualquier momento, así en el país como a nivel internacional durante turismo y viajes de vacaciones también, gran parte de su tiempo libro es destinada a este tipo de actividad. La diversión va de la mano y juega un rol fundamental posterior a las compras; al ser una actividad que se realiza en pareja o grupalmente con amigas, se prolonga con idas a restaurants, cine, cafeterías, pubs, discos, eventos privados relacionados con moda y tendencias.
Por lo generan consumen productos/servicios exclusivos, de moda, que refuercen la originalidad, importantes y grandes marcas de pensamiento refinado y tono elegante pero juvenil. Los principios que promueve la marca deben ser los mismos de la mujer ya que deben reflejar su estilo vida o el que desean alcanzar, generan fuertes lazos de lealtad con la marca. La gran mayoría sigue tendencias pero aspira y espera llegar marcarla también.

Tendencias

Fitness:
En español, entendemos por fitness estar en buena forma y es todo un fenómeno en nuestro país, está arrasando en todos los gimnasios y centros de entrenamiento chilenos. El fitness es a una actividad física que en un entrenamiento con movimientos repetidos. Movimientos con el fin de llevar a tu cuerpo a un desarrollo muscular ideal. El nivel de entrenamiento lo marca cada uno, aunque es recomendable que esté dirigido por un monitor o entrenador personal.

La dieta, el descanso entre entrenamientos, la perfecta colocación en los ejercicios tienen una importancia más que notable. Es tan importante el objetivo como el camino que se ha de seguir para conseguirlo. El objetivo es sentirse bien.

Este deporte ha irrumpido en Chile proveniente de países como Estados Unidos o Colombia, donde el culto al cuerpo y el duro entrenamiento hicieron de esta actividad una forma de vida. El fitness consigue no solo un bienestar físico, sino que también aumenta la autoestima y hace que nos sintamos psicológicamente mejor. 

Sporty Chic:
Una tendencia que pisó fuerte y promete quedarse por un tiempo más en este 2014 es el “sporty chic”, son outfits chics (elegante o a la moda) pero para darle el toque característico se añade una prenda deportiva o un calzado deportivo la idea es combinar prendas elegantes y deportivas, pero no es una tarea fácil conseguir buenas combinaciones y hacer un buen estilo.
 El sport chic es la actual guía la moda del último tiempo. Las pasarelas del mundo de la moda decidieron convertirse en verdaderos espectáculos deportivos desde hace al menos 3 temporadas, cuando el sport chic se convirtió no sólo en una tendencia, sino en un estilo de vestuario y de vida. Zapatillas, polerones, poleras deportivas y pantalones holgados son una de las características de este estilo.
El sport chic no sólo busca la comodidad, sino también de la simplicidad. Los look en general, ya sea para el frío o el calor, van en tonos blancos, negros y grises. Para que tu outfit no sea plano, crea un look monocromático pero pon color en tus pies, ya sea con zapatillas de running o bien con zapatos de colores intensos (porque una cosa es ser simple, y otra muy distinta es ser aburrida).

Muppies:
Esta nueva generación, que tiene entre 22 y 35 años, pasa una hora al día buceando en internet, treinta minutos realizando compras online y cuarenta minutos confeccionado el menú del día siguiente.
Trabajan en lo que les gusta, son solidarios y adictos a las redes sociales, pero su verdadera droga es el deporte y la ingesta de alimentos saludables.
No conciben la realidad sin tecnología, crecieron con el CD, el MP3 y el MP4 y la Play Station, viven pegados al "smartphone" y para ellos Twitter es su fuente de información.
Su vida social se mueve en Instagram y Facebook. Les encanta viajar, conocer nuevas culturas y disfrutar de la gastronomía, vivencias que en solo unos segundos comparten en las redes, su objetivo es conseguir más seguidores. Recurren al yoga y al "running" para desconectar del trabajo.

Entrenar con internet:
Hay toda una moda de servicios digitales que emiten videos de ejercicios en tabletas, teléfonos, televisores y computadoras. Un nuevo mundo de servicios basados en modelos por subscripción, como Crunch live y Booya Fitness. Y siempre se puede visitar YouTube para la versión gratuita, como BeFit y Popsugar.
Otros, como Fitness Blender, permiten a los usuarios buscar ejercicios específicos al poder filtrar las opciones por dificultad o área que se quiere trabajar. Lo que es bueno acerca de este modelo es que, mientras haya una conexión de internet, se puede tener una clase o un amigo virtual para entrenar. Esto puede ser bueno sobre todo para aquellos que viajan mucho o que son muy tímidos como para sudar una gota en una sala llena de extraños.

Personalidad
Se trata de una persona que pretende reconocimiento social a través de lo que tiene, por lo tanto, mediante el consumo simboliza sus logros. Que además demuestra seguridad, distinción y originalidad, que quiere ser admirada.

Declaraciones que los definen:
- Me gusta que los demás crean que triunfo económicamente.
- Cuando compro ropa, prefiero marcas costosas y bien conocidas.
- Me preocupo más por mí mismo que por los demás.
- El dinero es la mejor medida del éxito.
- Siento que cuanto más tengo, más quiero.

Perfil psicológico 
El consumidor  “innovador” es el nombre que recibe nuestro grupo objetivo.
Son personas aspiracionales, emprendedoras, optimistas. Preocupados por su salud, imagen e identidad y la de su entorno familiar y social.
Les importa, más que nada, la imagen, la apariencia, la identidad, el carisma, la moda, generar status, el ascenso social, el que las personas mejoren de referencia las hace sentirse en una escala superior.

Motivación
Crear una impresión, llamar la atención refuerza su autoestima y amor propio, sentirse segura de ella misma pero también contar con la aprobación de los demás, lo que el otro piense o diga de su apariencia le afecta por completo.
Mujeres que buscan sentirse seguras y bonitas en todo momento, ante sus ojos como a los del otro.
Su motivación fundamental en la vida es el estatus y el reconocimiento, siempre mezclándolo con la moda.

Perfil emocional
Los innovadores son altamente sensibles a la opinión que los demás tienen de ellos, tienden a ser materialistas y para ellos la forma es tanto o más importante que el fondo.
Sus decisiones son motivadas por las percepciones de otros más que por sus propios valores, son muy influenciables y sensibles a la publicidad, en este caso de moda y estilo de vida de sus referentes. Buscan proyectar una imagen deseada que les otorgue reconocimiento para estar seguras con ellas mismas. 















Factores Externos

Cultura
El ejercicio físico, la actividad motriz e incluso la práctica deportiva, ha acompañado la evolución cultural del hombre desde el mismo origen de éste. Se considera que las prácticas deportivas actuales son un símbolo cultural.
Desde una finalidad puramente utilitaria hasta la concepción actual de ocupación del tiempo de ocio, se ha visto salpicado de connotaciones de todo tipo, desde las políticas y militares, hasta las higiénicas y de salud pasando por la consideración de fenómeno social, etc.

Vida sana y deporte mezclados con moda son el factor cultural que envuelve al innovador, un personaje desatado, imprevisible y altamente fragmentado. Un hiperconsumidor al acecho de experiencias emocionales y de mayor bienestar, un individuo que se mueve en una sociedad cuyo objetivo supremo es vivir mejor. La mujer en nuestro caso particular, se desenvuelve en este ambiente que deja la sencillez totalmente fuera de juego, pues la protagonista es la apariencia, una apariencia impecable, adecuada y al mismo tiempo a la moda. 

Subcultura
De esta cultura se desprende el concepto “Sport chic”, la actual guía la moda del último tiempo, un concepto que mezcla lo formal con ropa deportiva.
Las pasarelas del mundo de la moda decidieron convertirse en verdaderos espectáculos deportivos desde hace al menos 3 temporadas, cuando el sport chic se convirtió no sólo en una tendencia, sino en un estilo de vestuario y de más grande aun, un estilo de vida. Zapatillas, polerones, poleras deportivas y pantalones holgados son una de las características de este estilo.

Grupos de referencia
En los grupos aspiracionales se manifiesta el deseo de adoptar las normas, el comportamiento de otros con los cuales aspiran los miembros a asociarse. Su mayor ejemplo a seguir son las personalidades y celebridades, ya que estas representan una idealización del estilo de vida que le gustaría llevar a nuestro consumidor. Sin embargo, no cualquier tipo de celebridad sirve, sino aquella que practica deporte y lo combina con la moda, es decir Sport Chic
Algunos ejemplos de referentes en Chile son: Lucila Vit, Kika Silva, María Alberó, Paula Villarroel.
Otras influencias de carácter internacional son: Rihanna, Paris Hilton, Jessica Alba, Jennifer López, Gwen Stefani, entre otras.


Familia
La familia es totalmente influyente en las decisiones y estilo de vida de un innovador. Son personas altamente conservadoras, de principios y valores muy marcados. Sin embargo, en el estrato socioeconómico alto, coinciden el pensamiento y el estilo de vida de tal manera que se traspasa el rango etario, por lo tanto, lo más probable es que desde jóvenes a adultos, y tomando en cuenta que nuestro grupo objetivo se concentra en este punto, destacando que la mujer un poco más “madura” (40) se ve como una mujer joven (20) más; nos encontremos con personas igualmente de vanguardistas e innovadoras, con los mismos hábitos y personalidad.

Estilo de vida
Los innovadores, orientan su vida al status. Son personas exitosas, refinadas, dinámicas que saben hacer las cosas, con una autoestima alta y abundantes recursos. Les interesa el crecimiento y buscan desarrollarse. La imagen es importante para ellos, como manifestación de su gusto. Poseen una amplia gama de intereses. Su vida se caracteriza por la riqueza y diversidad. Sus posesiones y sus actividades recreativas reflejan un gusto refinado por las mejores cosas de la vida.

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