Psicologia Social

Vida diaria nos encontramos con muchas situaciones de influencia social unas veces actuamos: -como agente que influye en las demás personas. -como blanco que recibe la influencia.

Influencia implica una serie de procesos para cambiar la actitud de una persona hacia algo.

Influencia puede ser: Directa/indirecta Inmediata/a largo plazo Habiendo acuerdo explicito/o no.

Hay 3 tipos de contexto en los que se suele dar la influencia: Comunicación cara a cara: agente y el blanco intervienen a la vez, comunicación es bidireccional. Comunicación directa dirigida a una audiencia: (mitin) la interacción es poco reciproca, el blanco expresa su aprobación o rechazo mediante aplausos o abucheos, apenas influye en el agente. Comunicación de masas: se trasmite a través de los medios de comunicación, la influencia del blanco se limita aceptar o rechazar ese medio de comunicación.

PRINCIPIOS PSICOLOGICOS QUE ESTAN EN LOS PROCESOS DE INFLUENCIA

Cuando queremos conseguir algo todos utilizamos tácticas utilizaremos unas u otras dependiendo del blanco de influencia y situación.

Cialdini: que una persona consiga influir en otra puede explicarse por los procesos psicológicos:

-COMPROMISO/COHERENCIA Tienen en común las siguientes características: -RECIPROCIDAD 1ºSon útiles en la mayoría de las situaciones. -VALIDACION SOCIAL 2ºSon muy valorados socialmente. -ESCASEZ 3º Se aprenden desde la infancia. -SIMPATÍA 4ºSirven como atajo cognitivo (Heurísticos) para interpretar una -AUTORIDAD situación actuar rápidamente.

5ºUtilizados con frecuencia y en contextos muy diferentes.

Son procesos dirigidos a lograr que una persona acepte algo.

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