Vende le a la mente. Neurotips para vender mejor

Neurotips para vender mejor

Neurotips 1. "Antes de empezar a vender algo, tienes que buscar y conocer perfectamente el código simbólico de tu producto: qué vendes y qué compra la gente, hay una gran diferencia. El valor simbólico es el motivo real, es el imán, el por qué la gente compra algo".

Neurotips 2. "La gente no tiene la menor idea de qué quiere comprar. Un buen vendedor puede cambiar radicalmente la decisión del 75% de los compradores en menos de 30 minutos. El cliente cree saber lo que quiere adquirir, pero está ávido de que le digas qué debe comprar"

Neurotips 3. "Usa los ojos y el cuerpo para comunicar. Mira directamente a los ojos del cliente mientras le hablas y, luego, dirige tu mirada al producto que quieres mostrarle".

Neurotips 4. "Estudia, detecta, adapta y arranca. Cuando una persona cruza la puerta de tu tienda, estúdiala. Muy rápidamente analiza quién es, con quién viene, cómo habla, cómo se viste, de qué coche se bajó... Ahí ya tienes más de 60% de la referencia. Después, pregúntate si es una persona introvertida o extrovertida. Dependiendo de eso, adapta tu discurso".

Neurotips 5. "Activa sus emociones. El ser humano tiene 5 sentidos, todos ellos ávidos de estimulación efectiva. Ten presente que la mente usa los 5 sentidos para tomar decisiones. Por eso, debes tener una estrategia para el tacto, el oído, la vista, el gusto y el olfato".

Neurotips 6. "Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos sexos. Las mujeres son sumamente sofisticas y hacen modelos de comparación impresionantes cuando compran las cosas".

Neurotips 7. "Proporciónale de forma intercalada información racional y emocional que ayude a justificar la compra".

Neurotips 8. "No estreses ni invadas su mente. El cerebro necesita espacio para pensar y digerir la información".

Neurotips 9. "Sé visual, hazlo visualizar. El ser humano es visual, se enamora de las imágenes. Si tienes frente a ti el reto de vender algo muy complicado de explicar, haz una infografía con la información más relevante. Si no dispones de recursos infográficos, usa un discurso que permita al comprador visualizar lo que quieres explicarte".

Neurotips 10. "Pídele que toque, sienta e interactúe con el producto".

Neurotips 11. "Genera comparativas y contrastes para la mente. Una estrategia muy eficaz es poner a la vista las típicas listas top ten, con los 10 mejores productos… Pero, siempre, los tres primeros serán el 80% de las ventas".

Neurotips 12. "Comunica de forma simple y básica. El cerebro ama lo simple y lo básico. El mejor vendedor es el que va al grano y te deja feliz con la información".

Neurotips 13. "Coincide con el comprador. La mejor forma de identificarnos y volvernos amigos es darle la razón al otro, no enfrentarnos, Hay que coincidir con la gente, pero también hay que ser sinceros y honestos".

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