ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

En los mercados competitivos, todas las empresas están sujetas de sufrir ataques de sus competidores.

El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles. Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta la ventaja competitiva de una empresa.

 Ampliar líneas (variedad) de productos de la empresa para asi tener mayor aceptación del cliente

 Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la competencia.

 Mantener precios bajos en dichos modelos.

 Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.

 Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.

 Reducir los tiempos de entrega.

 Aumentar las coberturas de garantías.

 Patentar tecnologías alternativas.

 Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.

En marketing y dirección estratégica, la ventaja competitiva es una ventaja que una empresa tiene respecto a otras compañías competidoras. Según Michael Porter puede decirse que una empresa tiene ventajas competitivas sobre sus competidores, si su rentabilidad está por encima de la rentabilidad media del sector industrial en el que se desempeña.

Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva se debe hacer lo siguiente:

 orientación al cliente, valor de la vida del cliente

 cualidad superior del producto

 contratos de distribución de largo período

 valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía

 técnicas de producción de bajo coste, liderazgo en costes

 posesión de patentes y copyright

 monopolio protegido por el gobierno

 equipo profesional altamente cualificado

Porter identifica tres estrategias genéricas para intentar moldear el ambiente:

LIDERAZGO EN COSTOS

Mantener el costo más bajo frente a los competidores logrando un volumen alto de ventas y por consiguiente utilidades por encima del promedio de la industria.

DIFERENCIACIÓN

Crear en el producto o servicio un atributo que sea percibido en toda la industria como único. Esta peculiaridad le permite cobrar un precio más alto.

ENFOQUE O CONCENTRACIÓN

Concentrarse en un grupo específico de clientes o segmento de mercado sin perder el atractivo desde el punto de vista estructural. De esta forma la compañía sirve a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente comparado contra los competidores.

...