ESTRATEGIA DEFENSIVAS

ESTRATEGIA DEFENSIVAS

Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; como también para desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo máximo posible mediante una liquidación

El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo. (Caballano, 2015)

 Amplia gama de productos.

 Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.

 Mantener precios reducidos.

 Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

Hay cuatro estrategias que nos pueden servir, dependiendo del caso, para defender nuestra empresa y el entorno de ella. La primera es:

I. Estrategia de riesgo compartido

A esta estrategia también se la conoce como “Joint Venture”, y está orientada a las empresas que se han juntado formando una sociedad temporal, para aprovechar alguna oportunidad. (cruz, 2011)

Se puede aplicar en las siguientes circunstancias:

Cuando un proyecto tiene un potencial para ser rentable, pero requiere una cantidad enorme de recursos y riesgos.

Si es que dos o más empresas tienen pocas posibilidades de competir de forma individual con una empresa grande.

Cuando la industria de una empresa se complementa con la industria en que se desarrolla otra empresa.

Cuando una empresa nacional constituye una empresa mancomunada con una organización extranjera, dando esta ultima la seguridad del caso de que no se va a expropiar ni va ver hostigamientos por parte de los funcionarios del país extranjero.

Ejemplo: Nestea y Sony Ericsson, Nextel con Ferrari, Telcel con Disney.

II. Estrategia de encogimiento

El encogimiento ocurre cuando una organización se reagrupa con la finalidad de reducir los costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades. Así como también para destacar la ventaja principal de la empresa.

Esta estrategia se puede aplicar en las siguientes circunstancias:

Cuando la empresa ha tenido con el tiempo una ventaja diferencial fuerte, pero no ha logrado alcanzar los objetivos fijados.

Cuando la organización es uno de los competidores más débiles de una industria determinada.

Si la organización se ve afectada por la poca rentabilidad, ineficiencia, bajo ánimo de los empleados o presión de los accionistas para mejorar los resultados.

Cuando la empresa no ha sabido aprovechar las oportunidades externas, ni minimizar las amenazas externas; así como también que no allá superado las debilidades internas, como también no a ver aprovechado las oportunidades internas.

Cuando la organización ha crecido mucho y a alta velocidad y necesita una reorganización interna importante.

Por ejemplo: Nissan en algunas temporadas presenta muy

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