Mercadotecnia

MERCADOTECNIA

Concepto: Mercadotecnia es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio. (Phillip Kotler)

El punto de partida de la mercadotecnia es determinar necesidades y deseos humanos.

Mercado: Es la agrupación de personas, grupos u organizaciones que presentan algún tipo de necesidad. Ejemplo: Bebes

Necesidad: Estado de carencia que experimenta una persona, algo que nos hace falta. Las necesidades mencionadas por Maslow son:

1. Fisiológicas

2. De seguridad

3. Pertenencia y afiliación

4. Autoestima

5. Autorrealización

Deseo: Forma que adopta una necesidad humana al ser moldeada por la cultura y personalidad de cada individuo. Ejemplo: Una Tablet, la mayoría de las personas tienen el deseo de tener una Tablet y tienen más inclinación por la marca IPad.

Demanda: Un deseo se convierte en demanda cuando está respaldado por el poder adquisitivo. Si tenemos dinero para comprar estamos demandando, sino tenemos dinero nuestro deseo quedara como tal. Ejemplo: Un celular de un modelo reciente, con aplicaciones actualizadas.

Intercambio: Es cuando una persona tiene algo de valor que a otra persona le interesa y a esta otra persona le da alguna otra cosa valiosa a cambio. Ejemplo: Un cambio de un carro por una moto que más o menos tenga el mismo valor.

Importancia de la mercadotecnia:

• Permite satisfacer en forma más completa las cambiantes necesidades de los consumidores.

• Proporciona mayores utilidades a la empresa.

• Permite que se abran nuevos mercados.

Importancia dela economía mundial:

El crecimiento económico en las naciones en desarrollo depende mucho de su capacidad para diseñar sistemas eficaces de mercadotecnia para sus materias primas y su producción industrial. Ejemplo: Pawerade, lo promocionan en el deporte contratando a deportistas famosos para publicidad a nivel mundial.

Funciones de la mercadotecnia:

1. Investigación de mercado: Se refiere al diseño del producto, que satisfaga las necesidades del grupo para el que fue creado. Es importante darle el nombre adecuado y un envase que lo diferencie de los demás y asignarle el precio justo. Ejemplo: Latabotella de Jumex, es un envase muy diferente a los demás productos similares y su precio es muy económico.

2. Distribución: Es necesario establecer las bases para que el producto puede llegar del fabricante a consumidor; estos intercambios se dan entre mayoristas y menudistas. Ejemplo: Coca-Cola produce en grandes cantidades sus productos, por lo que les es difícil venderlo de forma directa al consumidor, por lo que usan la ayuda de minoristas como Oxxo.

3. Promoción: Es dar a conocer el producto al consumidor. Se debe persuadir a los clientes a que adquieran sus productos que satisfagan sus necesidades.

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