Sun Tzu dijo

Capítulo 1

Primeros cálculos

Sun Tzu dijo:

El arte de la guerra es de importancia vital para un estado. Es el terreno de la vida y la muerte de todos: civiles y militares, el camino a la seguridad y la ruina. Su estudio no se puede dejar de lado por ningún motivo.

Se tienen que tomar en cuenta 5 factores para el arte de la guerra:

Tao, el camino del universo; hace que la gente esté conforme con su gobernante.

El Tien, el cielo; significa tiempo y estaciones.

El Di, la tierra; comprende peligro y seguridad, las posibilidades de vida y muerte.

El Jiang, el general; es la sabiduría, sinceridad, coraje y liderazgo.

El Fa, el método; es la administración del ejército, el ordenamiento de las tropas.

También se debe aceptar cualquier circunstancia a favor de nuestro ejército y poder manipular al enemigo, engañándolo y teniéndolo siempre confundido; si se está cerca, hacerle creer que se está lejos; al ser fuerte, parecer indefenso cuando somos más fuertes que él, para hacer que el enemigo se vuelva arrogante y pierda la batalla.

Comentario.

Nuestro ejército será una entidad económica, que lucha con las demás para poder subsistir.

Los 5 factores para poder planear una guerra, sería la organización que tiene nuestra entidad, necesita estar bien planteada, organizada y con rangos específicos, como lo son los jefes, directivos, socios, empleados, etc.

El engaño solo es una estrategia para poder salir adelante y poder llevar a nuestra entidad al éxito.

Capítulo 2

Ante el desafío

Sun Tzu dijo: en las operaciones militares, donde hay: mil carros, de cuatro caballos, cien mil soldados con costas de malla y provisiones, con costos en casa y en el frente…

Los gastos llegarán a un costo de 100 onzas por día. Tal es el costo de elevar un ejército de cien mil hombres.

Cuando la batalla se prolonga, las armas y loas provisiones se desgastan, los hombres se cansan y los demás estados se pueden aprovechar de la situación para derrotarnos.

Se necesita aprovechar de los recursos del enemigo, para poder guardar los nuestros; un carro de provisiones enemigo, equivale a 20 carros de los nuestros.

Para vencer al enemigo, los hombres deben ser estimulados para el combate; para que haya atracción en vencer al enemigo debe haber recompensas y premios.

Los prisioneros de guerra deben ser tratados con bondad, para poder controlar al enemigo.

En el arte de la guerra, hay que tener en claro que el objetivo es la victoria rápida, no las campañas largas. El líder que comprende el arte de la guerra es el poseedor del destino de la gente, el hombre de quien depende la paz o el peligro del estado.

Comentario

En este capítulo se habla de los costos de la guerra, desde los costos de mantener un ejército, provisiones; hasta los incentivos para los hombres en batalla.

En la empresa, se tiene que tener en cuenta de las necesidades económicas; donde entra la materia de COSTOS.

El pago del trabajador debe ser bueno como para poder motivarlo para que siga trabajando.

A la competencia hay que tratarla bien, para que confíe en nosotros y así poder manipularla.

Creo que esto es muy ambicioso, ya que se engaña a la competencia para que sea nuestra aliada y tener recursos extras.

Capítulo 3

Planear el ataque

Sun Tzu dijo:

Tomar el país del enemigo sin herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo es un error.

Capturar un ejército entero es ideal, destruirlo es un error.

Hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un error.

Capturar un destacamento o una compañía entera es lo ideal, destruirlos en un error.

Luchar y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema, la excelencia suprema es vencer al enemigo sin luchar.

Si nuestras fuerzas son diez veces mayores que las del enemigo, lo rodeamos.

Si son de cinco a uno, lo atacamos.

Si solo es dos veces más numeroso, dividimos nuestro ejército en dos.

Si las fuerzas son iguales, podemos ofrecer batalla.

Si las nuestras son ligeramente inferiores en número, lo mejor es evitar al enemigo.

Si son bastante desiguales, podemos huir de él.

Por eso, si una fuerza pequeña hace un ataque obstinado, finalmente será capturada por la fuerza más grande.

Comentario

Dentro de una entidad económica, se debe tener conocimientos externos para controlar a la competencia, no destruirla. Esto nos proveerá de socios para cualquier imprevisto.

Para triunfar en la empresa; se debe conocer el momento indicado para financiar, ser financiado, invertir, tomar decisiones, etc.

Capítulo 4

Posicionamiento militar

Sun Tzu dijo:

En la antigüedad los buenos combatientes primero demostraban que estaban preparados y luego esperaban la oportunidad de derrotar al enemigo.

Asegurarnos a nosotros mismos contra la derrota depende de nosotros, pero la posibilidad de vencer depende de conocer los defectos del enemigo.

Así, quienes son hábiles para el combate son capaces de asegurarse a sí mismos contra la derrota, pero no pueden estar seguros de derrotar al enemigo.

A quien logra sus victorias por su capacidad, éstas no le traen ni reputación por sabiduría ni crédito por coraje. Más bien gana sus batallas por no cometer errores.

Con respecto al arte de la guerra, existen cinco estrategias:

*Considerar las medidas del campo de batalla

*Calcular los recursos materiales

*Contar los efectivos militares

*Equilibrio de los puntos fuertes y débiles

*Conocer las ventajas y desventajas para poder triunfar.

Comentario

Se debe conocer los recursos con los que se cuenta para poder ocuparlos al 100 %, conocer a los empleados con los que cuenta la entidad para conocer los ingresos que generan.

Conocer los puntos fuertes y débiles de la entidad económica; conocer las ventajas y desventajas ante la competencia para poder triunfar.

Capítulo 5

Fuerza estratégica

Sun Tzu dijo:

El control de un ejército grande es como el control de unos pocos hombres.

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