Tecnología en soluciones empresariales, DELL, Vmware, Veritas,Symantec,Mcfee, Manage Engine, Dell software, Microsoft

Sección 1: Perfil Del Negocio

Tecnología en soluciones empresariales, DELL, Vmware, Veritas,Symantec,Mcfee, Manage Engine, Dell software, Microsoft

Clientes meta

Todo cliente que necesite renovar:

-infraestructura

-Garantías de quipos

-soluciones Nuevas

-Continuidad de negocio

-Respaldo  del negocio

-Seguridad del negocio

Ideas

-Crear Bundles CATALOGO de soluciones que sean llamativas al cliente POR LINEA DE NEGOCIO  y que puedan suplir las necesidades actuales del mismo.

La necesidad la crea el preventa siempre y cuando la vendedora de cabida a esta situación, en caso tal que las vendedoras no puedan generar oportunidades entonces los preventas tendremos que salir con una cartera de clientes específicos donde se puedan generar oportunidades de infraestructura.

Enfoques

-Soluciones de Dell Storage y renovación de garantías, una vez ofrecido el storage tratar de acompañar junto con servidores y brindar el ambiente de virtualización dependiendo la necesidad del momento.

-luego vendría la parte del respaldo de información y la seguridad del ambiente.

-Comenzar a salir a visitar clientes avisando siempre a la vendedora para ver si nos puede acompañar para poder abrir paso a la necesidad y montar el proyecto.

-tratar de colocar dentro de la solución los contratos de mantenimiento para generar el plus de ganancia.

Sección 2: Empresas

-Tratar de enfocarnos en el sector privado y segmentarlo por ejemplo, Hoteleria, Legal, salud, seguros, firmas contables y de abogados, bodegas, finanzas, Aseguradores. Tomando en cuenta lo que ya le hemos vendido a los respectivos sectores entonces ofrecer la solución indicada para el negocio que se está tratando.

Clientes de referencia de soluciones

-Aseguradora Ancon     -Toledano

-Banco Fichosa             -Melo

-Popularbank

-Firstdata

-SIB

-Argelia

Estrategias

-Bundles (dell, vmware, Microsoft)

- Modelos Contratos.

-garantías

-Integrar más Hardware con las soluciones que vendemos y que son rápidas de integrar. HAAS – vcloud director

-Atacar clientes con más de 6 meses

-Apoyarse de los asistentes para hacer citas con los asistentes

-Reuniones estratégicas con cada vendedor

-base de datos de servidores vendidos para renovar garantías.

-Reemplazo

-Contrato de servicio.

-Creacion de usuarios en Panama compras para la revisión de licitaciones.

-Recibir entrenamiento de como licitar.

Dividir la línea de ……

Seguimiento

Anadir en garantía servicios etc