Tipos De Publicidd

1. Considerando la situación del parque y utilizando la mezcla de la mercadotecnia, los tipos de publicidad y la venta personal, contesta lo siguiente;

a. ¿Qué tipo de publicidad sería la más adecuada para promocionar el parque y por qué?

La directa: este tipo de publicidad será toda aquella gama de promocionales y comerciales que se emiten en la radio, televisión o en revistas.

Ya que solicita al receptor del mensaje a actuar de inmediato, la proliferación de fechas especiales, compras por internet; representa una gran herramienta de venta y oportunidad de estimular el deseo por los productos a través de la publicidad (Bolaños).

Cooperativa: opción publicitaria, la cual permite la unión de dos empresas con dos productos, haciendo alianza. Influye en la mente del consumidor complementándose ambas, se obtiene un beneficio para ambas partes. Ejemplo: suplemento de crema para café Coffee-mate y Cinépolis. En la compra del suplemento hay un cupón para cine 2 X 1.

Con este tipo de publicidad presentan una promoción donde combinando sus productos, logran una campaña más atractiva para el consumidor, ambos productos se complementan, un ejemplo es la publicidad de Six Flags junto con Coca-Cola, ya que piden llevar una botella de “fanta” y dan un descuento en la entrada general.

b. De la mezcla mercadológica ¿Cuál será la que impacta más en el consumidor por el tipo de producto que es?

El proceso de comunicación y la mezcla promocional

La comunicación está muy ligada a la mezcla promocional a través de las relaciones públicas, promoción de ventas, ventas y la publicidad.

La promoción de ventas se utiliza para motivar o impulsar la compra. A través de la promoción de ventas se puede optimizar la venta, incrementar el consumo e introducir un producto. Este rubro combina la mezcla promocional (precio, plaza, producto y promoción).

Promoción de ventas

La mercadotecnia se vale de esta herramienta para atraer o motivar al comprador, para que compre o consuma un determinado producto.

Publicidad

La publicidad se encarga de influenciar al sector base del grupo de habitantes, que sean capaces de contagiar a otros. Este sector se encarga de tomar decisiones, las cuales llevarán al producto al éxito o al fracaso. La publicidad prácticamente se estaciona en la mente del comprador con una imagen de calidad óptima del servicio o producto, resaltando las ventajas y beneficios del mismo.

Los medios de comunicación más utilizados por la publicidad son:

Ventas

Vender no es sencillo, se requiere de aprendizaje, capacitación y dominio, hay que tener un perfil específico de personas que puedan ser hábiles, tengan agilidad mental y facilidad de palabra, que sigan determinados lineamientos, cuenten con iniciativa, buena imagen personal y proyecten confianza a la hora de vender.

En el proceso de la venta existen tres pasos que todo vendedor debe ejecutar, los cuales son:

Asimismo hay que conocer las diferentes estrategias de venta, las cuales serán seleccionadas por el vendedor o la empresa dependiendo de la meta y el objetivo que se desea cubrir:

La venta personal

Son tres los elementos importantes en la práctica de las ventas personales:

Conocimiento de la competencia, del producto y del cliente. Si no se dominan estas tres variables, la venta personal será muy pobre en cuanto a la productividad e ingreso.

El departamento de ventas tiene la responsabilidad de:

Generar una base de datos de cliente potenciales

Generar fidelidad en los clientes

Promover el producto o servicio

La venta y post venta

La técnica más conocida y practicada es la AIDAS:

c. De los medios de comunicación masivos, determina cuál según tu opinión será el más adecuado para publicitarse y el que asegura el incremento de visitantes.

Televisión

El medio masivo de comunicación que llega rápidamente hasta el último lugar en el mundo, hay TV abierta y de paga, captando distintos segmentos de mercado de diferentes estratos sociales.

Es un buen canal de comercialización, pero es muy caro insertar un anuncio y no garantiza que el espectador vea el anuncio y compre el producto. Hay un determinado número de personas que utiliza el tiempo de los comerciales para cambiarle de canal o levantarse a hacer algo, como la cena o llevar a dormir a los niños.

Se debe tener cuidado en la selección de horarios, canales y programas en los que se verán los anuncios, ya que de eso dependerá la respuesta del consumidor y la generación de ventas. No es lo mismo el horario matutino, al vespertino, ni el horario de comida al horario preferencial nocturno.

Internet

Es una excelente plataforma para dar a conocer un producto o servicio, ya que está disponible las 24 horas del día, los costos son accesibles y el impacto de audiencia es mayor.

Las ventajas son: se reducen costos, hay mayor penetración. No hay cargos por modificaciones.

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