ADMINISTRACION DE VENTAS.

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Licenciatura en Mercadotecnia.

Alumna: Sandra Alexis León Mejía.

Cuatrimestre: Quinto.

Profesor: Sergio Gibram Martínez Fuentes.

Marzo 2016.

ÍNDICE

¿Qué Es BIAANI?        3

Ubicación        3

Historia        4

Organigrama        4

Misión        5

Visión        5

Valores        5

Servicios Que Ofrece        6

Servicio        7

WalkBiz        7

Clientes        7

Proceso de ventas que utiliza Biaani:        8

Técnicas de venta        8

Capítulo 1. Estrategias de administración        9

Clientes        9

CRM        9

Capítulo 2. Organización        9

Objetivos        9

Manejo de cuentas        9

Análisis (interno o externo)        10

Pronóstico de ventas        10

Capítulo 3. Planeación        10

Territorio        10

Cuotas        10

Fuerza de ventas        10

Conclusiones……………………………………………………………………………………11

¿Qué Es BIAANI?

Es una empresa de consultoría, desarrollo, e integración de sistemas, joven por su gente y grande por su experiencia, compuesta por un equipo heterogéneo de talentos mexicanos con amplia experiencia en el sector de las Tecnologías de la información.

Hoy por hoy Biaani es una empresa que ha apostado por la innovación y el desarrollo tecnológico y que gracias a ello ha recibido reconocimientos nacionales e internacionales, así como la acreditación de sus procesos de desarrollo, tales como:

MOPROSOFT NIVEL 2, CMMI Dev Nivel 3, así como la consolidación de su nuevo servicio Walk-Biz el cual está enfocado a permitir un acercamiento más estrecho entre las MIPYMES y sus clientes.

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“HOY IGUAL QUE SIEMPRE COMPROMETIDOS CON LA CALIDAD, DESRROLLO Y LA INNOVACIÓN PARA OFRECER A NUESTROS CLIENTES Y SERVICIOS LA MEJOR SOLUCIÓN”

Ubicación

BIAANI CONSULTACY SERVICES S.A. DE C.V.

Desarrollo e Innovación Tecnológica

Londres 47 oficina 202-Piso 2

Col. Juárez México D.F. C.P. 06600

Conmutador. 52076497 Fax. 52076497

http//:www.biaani.com

Historia

La idea de crear Biaani se remonta desde los estudios de posgrado de sus fundadores en la cual platicaban la idea de crear una empresa que tuviera como eje principal la Innovación y la Creación de productos de software, que fueran capaces de satisfacer necesidades específicas de diversos sectores del mercado de la Tecnología de la Información (TI). Una vez echada andar la idea se encontró que era necesario establecer metodologías y buenas prácticas para el desarrollo efectivo de sistemas de software, es por ello que se tomó como base metodologías de desarrollo de software ampliamente probadas que nos aseguraran la calidad en el desarrollo de nuestros productos. A sí mismo con el paso del tiempo el trabajo de Biaani la cual fue y es denominada DESARROLLO Y MANTENIMIENTO DE SOFTWARE, cuyo objetivo es el desarrollo de software a la medida de todos y cada uno de sus clientes, de sus productos y servicios.

Organigrama

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Misión

Conceptualizar, diseñar e implementar soluciones tecnológicas vanguardistas e innovadoras aplicando para ello estándares y metodologías de calidad, que contribuyan al logro de los objetivos de nuestros clientes y productos.

Visión

Ser una empresa de referencia en el campo de la tecnología de la información e innovación de América.

Valores

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Servicios Que Ofrece

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Gracias a la experiencia en la implementación de diferentes sistemas en diferentes sectores, hemos consolidado en esta área de nuestro negocio, la cual tiene como objetivo del desarrollo  de sistemas en diferentes tecnologías y áreas, tales como:

• Diseño y desarrollo de aplicaciones móviles.
• Diseño y desarrollo de aplicaciones a la medida.
• Migración y conversión de aplicaciones y datos.
• Diseño y desarrollo de nuestros productos.
• Data Warehouse & Business Inteligence (inteligencia empresarial, inteligencia de negocios)

Servicio

WalkBiz

WalkBiz es el servicio que te permite obtener una aplicación móvil con toda la información de tu marca o negocio, incluyendo catálogos, sucursales y promociones, que podrás administrar fácilmente sin necesidad de tener conocimientos en programación y que tus clientes podrán descargar desde cualquier dispositivo móvil ya sea un Smartphone o Tablet.

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Clientes

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Proceso de ventas que utiliza Biaani.        

Es Proceso de ventas en Biaani se compone de 4 fases:

La Atracción que recae en generar contenido de valor para sus clientes potenciales en rrss y blogs para que de esta manera aterricen en su sitio web. Posteriormente se pasa a la etapa de Conversión, una vez que la persona se interesa en el contenido que se publica proporciona sus datos de contacto a cambio de más contenido, con esto Biaani explora los temas que visita el prospecto para que de esta manera sea posible conocer sus necesidades y generar una propuesta efectiva y de valor. Después de esto se pasa a la etapa de Contacto, esto se hace vía telefónica, mail o presencial, se hace una presentación de ventas basada en las necesidades que ya se conocen del prospecto. Por último se efectúa el cierre, presentándole las ventajas y beneficios que obtendrá del servicio basándonos en una proyección financiera y un comparativo de lo que tiene ahora y lo que puede llegar a obtener en su negocio utilizando como herramienta el servicio walkbiz.

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