ANÁLISIS DEL CASO BIKOR. ES RENTABLE LA DIVERSIFICACIÓN

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Definición del problema.

BIKOR es una empresa familiar ubicada en el municipio de Tepatitlán, Jalisco, orientada a la salud porcícola, enfrenta problemas de rentabilidad. Esto debido a factores tanto externos como internos de la organización. El mercado mismo orientó a esta empresa a trabajar de un modo diferente, dado que el esquema de ventas se realizaba mediante distribuidores para alcanzar un 50-50 entre este medio y las ventas directas. De igual manera los indicadores del mercado, tales como la contratación del mercado al 3% entre 1002 y 2002, la participación en el mercado de BIKOR al 4.7% en 2001 y 4.4% en 2001 ante un mercado de 1.3 mil millones de pesos anuales. Estos indicadores propician a que se inicie con un plan estratégico.

El Dr. Eusebio a quien se nombró como Director general detectó los problemas mencionados anteriormente, conformó un comité con los gerentes de cada una de las áreas, solicitó la opinión de cada responsable al ver que la rentabilidad de la empresa no se veía fructífera de ninguna manera. El comité conformado por el Director general, de operaciones, ventas, mercadotecnia, RH y el contralor general. Con una frase el Lic. Bustamante, contralor general resume las acciones que deben de tomar “Necesitamos reducir la capacidad ociosa y reducir la complejidad de la línea de producción sin afectar la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes”.

“En la actualidad las empresas no pueden competir si no cuentan con sistemas de información eficientes, entre ellos destaca el sistema de la contabilidad”. Guajardo, (2010).

De acuerdo a la información del caso BIKOR podemos decir que la información que se presentó ante el comité de Dirección, el estado de resultados se puede observar que se tiene un margen del 49.4% de utilidad bruta en comparación con las ventas netas, el costo de las ventas representa un 50.6% en comparación con las ventas netas, los gastos de operación representan un 46.5% en comparación con las ventas netas y la utilidad antes de los impuestos representa un 2.8% en comparación con las ventas netas.

Se puede observar también que en la proyección de BIKOR para el año 2003 se tiene un margen del 51.3% de utilidad bruta en comparación con las ventas netas, el costo de las ventas representa un 48.7% en comparación con las ventas netas, los gastos de operación representan un 49.3% en comparación con las ventas netas y la utilidad antes de impuestos representa un 1.8% en comparación con las ventas netas.

Fundamento teórico, selección de herramientas financieras y administrativas.

El sistema de costeo, en el caso de BIKOR, se hace referencia a sistemas de costeo de producción y lo relacionado a las ventas, por otro lado se analiza el estado económico actual de la empresa, en base a la función en que incurren los costos ya que menciona los diferentes costos como lo son los de producción, mano de obra, de distribución o ventas, de administración y financiamiento.

Para la situación de este caso es importante tener en cuenta los siguientes puntos:

• La venta de producto se realiza 50% directo y el otro 50% a través de distribuidores; esto es importante debido a que hay gastos de distribución que se pueden ahorrar.
• La disminución del margen de ganancia, debido a las actividades promocionales, y los gastos de distribución que la empresa puede ahorrar.
• La posibilidad de maquinar a terceros hasta en un 95%.
• La reducción del catálogo de productos.
• La capacidad ociosa de activos fijos.

En el proceso se debe de tener en cuenta las cuatro alternativas que propuso el contralor general y por último decidir y aplicar una de ellas.

Toma de solución: “Consiste en evaluar las alternativas que desarrollamos en la fase del diseño y escoger una de ellas. El producto de esta fase es la decisión que llevaremos a cabo”. (Mallach, 2009). Para el caso BIKOR se debe basar en los análisis sobre:

1. Iniciar maquilar a terceros, con el fin de aumentar la productividad y generar un mayor uso de los activos fijos.

2. Reducir ociosidad.

3. Reducir la complejidad de las líneas de producción.

4. No afectar las necesidades de los clientes.

BIKOR es una empresa industrial lucrativa, según Guajardo (2008), “Su objetivo es la presentación de servicios o la manufactura y comercialización de mercancías a sus clientes”.

Basándonos en el concepto de costos relevantes que dice “Son costos futuros esperados que difieren entre cursos alternativos de acción y pueden descartarse si se cambia o elimina alguna actividad económica”. Los directivos de BIKOR deben tener en cuenta los costos de distribución o venta, debido a que la empresa necesita infraestructura de un tercero para lograr llegar a mercados fuera de su área directa de influencia y esto apoyaría al ahorro; la empresa tiene la oportunidad de entregar la distribución a uno o varios terceros con el riesgo medido de la disminución de su margen sobre el precio de venta; pero esto se compensaría con el ahorro en la distribución, promoción y demás actividades en las que debe invertir para alcanzar sus ventas, en segundo, tomaría en cuenta el costo de producción Guajardo (2008), considerados aquellos que se generan en el proceso de transformar la materia prima en productos terminados; debido a que la empresa tiene la disponibilidad de emplear su maquinaria a favor de terceros, y actualmente, BIKOR cuenta con una capacidad ociosa, y si decidiera maquilar a un tercero, dicho cliente puede absorber parte del costo total de la producción, considerando que esto puede ayudar a contribuir al margen de ganancia, por evitar los gastos de desarrollo, diseño, distribución de los productos solicitados por el tercero.

Respecto a los costos, son No relevantes aquellos que permanecen inmutables sin importar el curso de la acción elegido, el que más destaca es el de la depreciación, debido a que independientemente de la alta o baja venta de la empresa, los quipos ya han sido adquiridos y posiblemente pagados, y sólo hace falta que estén funcionando al total de su capacidad.

Hablando de los costos que se presentan en el caso podemos enlistar los siguientes:

• Distribución/venta: Debido a que se menciona que el 50% de la distribución actual se encuentra en manos de terceros, por otro lado se menciona también inversiones, promociones y lanzamientos de nuevos productos.
• De producción: Cuando mencionan que las líneas “traje hecho a la medida” elevan sus costos por la cantidad de especificaciones que se deben de llevar a cabo.
• De mano de obra: Se tiene personal ocioso.
• De depreciación: Debido a que la tecnología adquirida en equipos no se está utilizando al 100% de su capacidad.
• La utilidad, sobre la contracción causada el último año y el margen de ganancia que bajó del 16% anterior.

Análisis marginal.

El análisis marginal es una herramienta útil en temas de inversión, puesto que analiza y compara los resultados al invertir alguna suma adicional a la que se realiza normalmente. Se hace crucial en general para que una empresa crezca y se pueda desenvolver en un mercado competitivo. También, se hace necesario para el estudio y la aplicación de las economías a escala, en donde las empresas deben buscar tener el poder de negociación ante los proveedores y para realizar esta negociación se debe tener la información producto del análisis marginal.

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