ANÁLISIS SITUACIONAL:

PLAN DE TRABAJO ANUAL

2016

REPRESENTANTE MÉDICO                

ZONA                                                     :

SUPERVISOR                                       :

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ANÁLISIS SITUACIONAL:

La zona asignada cuenta con 376 médicos, que están debidamente clasificados, aparte se cuenta con más de 15 puntos de cadenas de farmacias entre ellos Inkafarma, Mifarma, Arcángel y Boticas & Salud, también con 15 boticas y farmacias importantes a las cuales se realiza visita semanal y reporte de rotación de los stocks de la línea lusa, así como también se reportan compras mensuales a nuestros distribuidores encargados, por lo cual el presente plan de trabajo es para incrementar la prescripción y las ventas en el presente año.

OBJETIVOS:

• Incrementar la prescripción de medicamentos de la línea
• Incrementar las ventas de los productos, mejorando la rotación de los productos LUSA en farmacias más importantes de la zona.
• Cumplir con la cuota asignada e incrementarla, según la ejecución y resultados favorables del plan de trabajo.

PROPUESTA:

• Identificar a los médicos y clientes de farmacias y boticas más importantes de la zona.
• Motivar a que los médicos más importantes de la zona prescriban más medicamentos de la línea.
• Incentivar a los clientes de boticas y farmacias potenciales de la zona con presentes en aniversarios, onomásticos, etc.

MÉDICOS MÁS IMPORTANTES DE LA ZONA:

1. Dr. RAMOS MENDOZA MARTIN
2. Dr. PAUCAR HERNANDEZ ISRAEL
3. Dr. BRITO QUIJANO ENOC
4. Dr. CALDERON MUÑOZ VICTOR
5. DrA BALDEON GONZALES DENZITH

MÉDICOS DE CONSULTORIO PARTICULAR:

      Dr. RAMOS MENDOZA MARTIN (Neurólogo):

1. Estado actual:

• Actualmente el Dr. Ramos, viene prescribiendo nuestros productos como: benalgin 1000, benalgin 10 000, cebrum, nisona tabs. El trabajo con el Dr Ramos sería:

• Aumentar la prescripción de los productos como: nisona en tabletas, la familia benalgin.

1. Actividades:

• Para obtener mayor prescripción, se debe desarrollar tales actividades como:

1. Entregar banco de muestras
2. Material de propaganda como vademécums.
3. Entrega de Gimmicks
4. Realizar Ficha médica: fecha de cumpleaños, teléfonos, correos, hobbies.
5. Entrega de presentes en onomásticos, día de la medicina.
6. Invitarlo a una cena con su familia, por la prescripción de más productos de la línea.
7. Invitaciones a room tables.
8. Invitaciones a congresos.
9. Convenios con el médico.

      Dr. PAUCAR HERNANDEZ ISRAEL (Médico General):

1. Estado actual:

• Actualmente el Dr. Paucar viene prescribiendo nuestros productos como: amikagram 500mg, 1gr,  dolobenalgin, nisona en tabls. El trabajo con el Dr. Paucar sería:

• Aumentar su prescripción de los productos como: la familia benalgin, nisona en suspensión.

1. Actividades:

• Para obtener mayor prescripción, se debe desarrollar tales actividades como:

1. Entregar banco de muestras
2. Entrega de vademécums.
3. Entrega de Gimmicks.
4. Realizar Ficha médica: fecha de cumpleaños, teléfonos, correos, hobbies.
5. Entrega de presentes en onomásticos, día de la medicina.
6. Invitarlo a una cena con su familia, por la prescripción de más productos de la línea.
7. Invitaciones a room tables.
8. Invitaciones a congresos.
9. Convenios con el médico.

      Dr. BRITO QUIJANO ENOC (Médico general):

1. Estado actual:

• Actualmente el Dr. Brito viene prescribiendo nuestros productos como: broncotos NF, Dexam elixir, gentagram 160 mg. El trabajo con el Dr. Brito sería:

• Incrementar la prescripción y fidelización de los productos: amikagram 500mg, tobequil, D´ventil en jarabe y tabletas, la familia benalgin, kedol 60 mg.

1. Actividades:

• Para obtener mayor prescripción, se debe desarrollar tales actividades como:

1. Entregar banco de muestras
2. Entrega de vademécums y folletos informativos.
3. Entrega de Gimmicks.
4. Realizar Ficha médica: fecha de cumpleaños, teléfonos, correos, hobbies.
5. Entrega de presentes en onomásticos, día de la medicina.
6. Invitarlo a una cena con su familia, por la prescripción de más productos de la línea.
7. Invitaciones a room tables.
8. Invitaciones a congresos.
9. Convenios con el médico.

MÉDICO DEL CENTRO DE SALUD MATERNO INFANTIL JUAN PABLO II:

 Dr. CALDERON MUÑOZ VICTOR (Médico general):

1. Estado actual:

• Actualmente el Dr. Calderón viene prescribiendo: amoxipen duo, broncoamoxipen caps, dolobenalgin, nisona, tobequil, gentagram 160 mg. El trabajo con el Dr. Calderón sería:

• Incrementar la prescripción y fidelización en los productos: familia benalgin, kedol, amikagram 500mg.

1. Actividades:

• Para obtener mayor prescripción, se debe desarrollar tales actividades como:

1. Entregar banco de muestras
2. Entrega de vademécums y folletos informativos.
3. Entrega de Gimmicks.
4. Realizar Ficha médica: fecha de cumpleaños, teléfonos, correos, hobbies.
5. Entrega de presentes en onomásticos, día de la medicina.
6. Invitarlo a una cena con su familia, por la prescripción de más productos de la línea.
7. Invitaciones a room tables.
8. Invitaciones a congresos.
9. Convenios con el médico.

MÉDICO DEL CENTRO DE SALUD CESAR LÓPEZ SILVA:

 (Médico general):

1. Estado actual:

• Actualmente el Dra Baldeon viene prescribiendo: nisona suspensión y en tabs, broncoamoxipen caps, dolobenalgin. El trabajo con el Dra Baldeon sería:

• Incrementar la prescripción y fidelización en los productos: familia benalgin, kedol, gentagram 160mg, tobequil.

1. Actividades:

• Para obtener mayor prescripción, se debe desarrollar tales actividades como:

1. Entregar banco de muestras
2. Entrega de vademécums y folletos informativos.
3. Entrega de Gimmicks.
4. Realizar Ficha médica: fecha de cumpleaños, teléfonos, correos, hobbies.
5. Entrega de presentes en onomásticos, día de la medicina.
6. Invitarlo a una cena con su familia, por la prescripción de más productos de la línea.
7. Invitaciones a room tables.
8. Invitaciones a congresos.
9. Convenios con el médico.

BOTICAS MÁS IMPORTANTES DE LA ZONA:

1. Boticas Barizal
2. Boticas B & B
3. Cadena de Boticas Fameza
4. Botica Santa Rosa
5. Boticas Adriano

BOTICAS BARIZAL:

1. Estado actual:

• El Sr. Juan Diaz, tiene productos de la línea como: rhinodazol, hesper c, hesper vit, nisona susp y tabs, inyectables como: gentagram 160mg, ciclosterona iny y caps., amikagram 500mg, dolobenalgin.

1. Actividades:

1. Incentivar al personal con entrega de chaquetas.

1. Presencia en el aniversario de Boticas Barizal.

1. Entrega de breaks, desayunos.
2. Entrega de Gimmicks.
3. Entrega de presentes en onomásticos del químico farmacéutico  y los dependientes.

BOTICAS B & B

1. Estado actual:

• El Dr. Eduardo, tiene productos de la línea como: nisona susp y tabs, inyectables como: gentagram 160mg, ciclosterona iny y caps., amikagram 500mg, dolobenalgin.

1. Actividades:

1. Incentivar al personal con entrega de chaquetas.
2. Presencia en el aniversario de la botica
3. Entrega de breaks, desayunos.
4. Entrega de Gimmicks.
5. Entrega de vales de descuento y vales de consumo
6. Entrega de presentes para el químico farmacéutico y los dependientes en onomásticos.

BOTICAS FAMEZA:

1. Estado actual:

• Boticas Fameza cuentan con productos de la línea como: sex seg, dolobenalgin, rhinodazol, gentagram 160mg.

1. Actividades:

1. Presencia en el aniversario de la botica
2. Entrega de breaks, desayunos.
3. Entrega de Gimmicks.
4. Entrega de vales de consumo por incrementar la recomendación de los productos LUSA.
5. Mayor inversión en ambientar el local con propagandas de los productos de la línea.
6. Entrega de presentes para los químicos y dependientes en sus onomásticos.

BOTICAS SANTA ROSA Y ADRIANO:

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