Actividad Mercadeo

¿Cuánto mejor sea tu mercadeo, más manipulado estará el consumidor? AA-DSA.

R/. DSA. La relación de un verbo negativo como “manipulado” con un verbo positivo “cuanto mejor” no tiene relación, se descarta, un buen mercadeo busca que el consumidor este seguro de lo que va a comprar, que tenga muy buena información, que se sienta persuadido, seducido (tal vez). Cuanto mejor sea tu mercadeo, más informado estará el consumidor. Un buen mercadeo rigurosamente no manipula.

El mercadeo, y en especial la publicidad, nos crean necesidades.

AA-DSA.

R/. DSA. NECESIDAD – MOTIVACION – DESEO

ESTIMULO

MERCADEO

PUBLICIDAD

Las necesidades son propias del ser humano.

El mercadeo crea el deseo de satisfacer las necesidades de manera distinta (se crean deseos).

El mercadeo es una fuente de estímulo positivo.

Los consumidores son los que deben determinar que es una necesidad para él, y es él quien debe determinar cuándo y cómo satisfacerla.

¿Qué es una empresa “orientada al Mercadeo”?. Para ello, la empresa debe contar con un Dpto. de Mercadeo. AA-DSA.

R/. DSA. Una empresa que nazca con la idea de sobrevivir, de tener una cierta sostenibilidad, tiene que estar orientada al mercadeo, utilizar las herramientas del mercadeo.

Es fundamental ser consciente que mi negocio funcionara si tengo esa orientación, si tengo claro que he de satisfacer a los consumidores, que queden contentos, que hablen de mi producto, que vuelvan a comprarlo.

Un aspecto importante que ha de tener en cuenta toda empresa es que el alcanzar el éxito depende del cliente, por tanto, toda empresa debe contar como mínimo con alguien dedicado a conocer a los potenciales clientes, sus gustos, necesidades, pensamientos, cultura, creencias, etc.

Lo importante es ejercer la función de mercadeo.

Concepto de participación de Mercado. Podemos afirmar entonces que “A mayor participación de Mercado, mayor es tu éxito en mercadeo”. AA-DSA.

R/. Concepto: Se conoce como “participación de mercado” al porcentaje de un producto vendido por una empresa en relación a las ventas totales de productos similares de otras compañías que comparten la misma categoría en un mercado especifico.

DSA. La participación de mercado es un indicador muy importante, pero la rentabilidad de tu porcentaje de participación con respecto a la inversión, determina tu éxito.

Es importante que la participación de mercado crezca, sin olvidar que el más decisivo, el más definitorio es la utilidad, que rentabilidad obtendré de esa participación de mercado.

Un producto de máxima calidad es garantía de éxito, mientras que si es de baja calidad será muy difícil venderlo. AA-DSA.

R/. DSA. La máxima calidad depende del segmento al que se busca dirigir nuestros productos.

El mercadeo se tiene ver integralmente en sus cuatro P (producto, precio, plaza y promoción).

La relación calidad/precio es muy importante sin olvidar que estoy apoyando apropiadamente vía publicidad, un gran producto, buscando un posicionamiento.

La calidad del producto es importante para el éxito de la empresa, pero también el segmento al que va dirigido el producto.

Diferenciación vrs. Posicionamiento. ¿Son equivalentes, como se relacionan?

R/. No son equivalentes, pero si estrechamente relacionados.

La diferenciación puede ser real o simbólica. Diferenciación es crear cualidades, crear atributos, que nos distingan de los competidores.

Diferenciación Real: Es aquella que es palpable, tangible, comprobable.

Diferenciación Simbólica: Es aquella que se logra con la publicidad de famosos. Son productos que nos eran indiferentes pero al ser publicitado por personalidades importantes o famosos, nos llaman la atención.

¿Cómo se relación? La diferenciación es la base de tu posicionamiento.

La relación

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