Adm.

           Trabajo administración de empresas

Unidad 1: empresas y organizaciones

• Modelo de negocios

Objetivo principal:

Confeccionar un compartimiento de seguridad que va en el asiento del copiloto de un automóvil.

Introducción:

 A pesar de del sin numero de medidas parciales que se han tomado, los casos de robo a conductores durante los últimos años han ido en aumento. Es debido a ello, que surge nuestra idea, es decir, hemos encontrado la situación donde nuestra idea toma valor, la seguridad de las pertenencias del conductor dentro del automóvil.

Los conductores utilizan el automóvil  para transportarse y al hacerlo llevan consigo muchos objetos de valor como documentos importantes, relojes, carteras, bolsos, notebooks, etc. y debido a que su atención está enfocada hacia la conducción, estos objetos son vulnerables a que se rompan, desgasten o inclusive un robo por sorpresa.

Nuestra solución  a esta problemática es incorporar una caja empotrada bajo el asiento del copiloto, con la mejora que a esta caja tendrá una cerradura electrónica que sólo se abrirá mediante un patrón de seguridad numérico el cual se ejecutara por un comando de voz o manualmente si es que el conductor así lo decide y usa el compartimiento sin cerradura electrónica . De esta manera, los objetos estarán más seguros, tanto para conservar su integridad como para evitar robos. Cabe señalar que  para el conductor abrir y cerrar el compartimiento de la caja no le presentará mayores problemas,  ya que el acceso será  de un fácil alcance.

Metodología del modelo de negocios.

• Segmento de clientes: mujeres con hijos, hombres y mujeres entre 18 y 30 años de edad, hombres y mujeres con autos 4x4 o autos de gran tamaño y hombres y mujeres de avanzada edad.

1. Mujeres con hijos:  son un segmento importante para la preocupación de la seguridad vial, ya que son estos principalmente quienes manejan autos grandes, con la capacidad para transportar la familia, poseen muchos artefactos en su interior, los cuales al estar visiblemente desde el exterior, los convierte en un grupo expuesto para ser asaltados, por el método de "quiebre de vidrios". Dadas estas condiciones lo convierte en un gran potencial de clientes para nuestro producto.
2. Hombres y mujeres entre 18 y 30 años: El grupo de personas presente entre este rango de edad lo hace un segmento importante ya que ya que son principalmente adolecentes, quienes manejan de forma descuidada dejan objetos a la vista, o muchas veces manejando sin tomar las medidas de seguridad necesarias para evitar un robo. En su descuido radica nuestra oportunidad de ofrecer nuestro producto.
3. Hombres y mujeres con autos 4x4 o de gran tamaño: la capacidad de estos autos lo hacen muy vulnerable a un robo por sorpresa, debido a que sus magnitudes no son posibles protegerlas simultáneamente desde el asiento del conductor y, aún más vulnerable debido a que la atención de éste está concentrada no precisamente en la seguridad de sus pertenencias. Cabe señalar que estos autos presentan un alto índice de robo debido a que según las estadísticas luego de ser robados en su mayoría son utilizados para transportar otros objetos robados, como cajeros automáticos.
4. Hombres y mujeres de avanzada edad: debido a su capacidad física menor, son vulnerables a esta clase de robos, además de que pueden utilizar nuestro producto para guardar elementos indispensables de salud, en el caso de que lo necesiten.

• Propuesta de valor: nuestro producto basa su propuesta de valor en la disminución del riesgo principalmente, como también en lo novedoso. Instalamos el producto, otorgándole una fácil manipulación, un aumento en su seguridad de manera inmediata, de fácil mantención y con garantía.

• Canales: la manera más conveniente para que los clientes opten por nuestra empresa y no por otra es señalándole la vulnerabilidad que presentan en su automóvil día a día, aconsejándolos de que la seguridad y la integridad tanto de ellos como de sus pertenencias es fundamental. El producto cuenta con el plus que posee doble seguridad ya que por medio del comando de voz el artefacto se comporta como una caja fuerte que se puede fijar al auto.

• Relación con los clientes: como nuestro producto es básicamente un accesorio de mejora, la relación con los clientes debería basarse en la comunicación post venta,  de manera que los clientes al cabo de un período, podrán evaluar el desempeño de nuestro producto, para identificar mejoras en su funcionamiento, diseño, masificación, etc. además que podremos identificar si la disminución del robo a automovilistas disminuye o no (objetivo principal).

• Flujo de ingresos: como producto innovador y de mejora, requerimos de un intermediario con nuestros clientes, resultando lo más factible una concesión de licencia o una asociación con una o varias automotoras. Al hacer esto aseguramos ingresos estables, y las automotoras podrán tener un valor agregado en los productos que venden ( autos, camionetas station wagon, etc.

• Recursos claves: para el desarrollo de nuestro producto requerimos primero de recursos financieros (para seleccionar las materias y tecnologías para su confección), de recursos de diseño para elaborar el compartimiento de la manera más eficiente y cómoda para el conductor. También necesitamos de recursos de producción para que la elaboración del producto sea de manera constante, para satisfacer la demanda de mercado; también es indispensable el recurso de marketing, ya que será nuestro pilar para que los clientes opten por nuestro producto y tengan la confianza de dejar su seguridad en nosotros.

• Alianzas: como se ha mencionado anteriormente, nuestro producto requiere de una alianza a una o más empresas automotoras, debido  a que los dos productos cubren la misma necesidad, es decir, tienen un objetivo en común pero juntas pueden generar un mayor impacto en el mercado, ofreciendo innovación y seguridad.

• Estructura de costos: los costos relacionados con el desarrollo de nuestro producto están relacionados con:

1. Recursos financieros gastados en las materias requeridas para confeccionar cada pieza de nuestra caja.
2. Las máquinas que las elaboraran.
3. El personal que supervisa cada proceso (recursos humanos).
4. Recursos energéticos utilizados.
5. Costos en la mantención de las máquinas.
6. Costos en la distribución de nuestro producto para cada empresa asociada.

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