Administraion de ventas.

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CENTRO UNIVERSITARIO TECNOLOGICO

Campus San Pedro Sula

Asignatura:

689 Administracion de Ventas

Semana 1 I Parcial Semestre 1

Tarea 2:

Entrevista al Gerente de Ventas

Elaborado por:

Nahun Izalieth Ponce Alvarado

Cuenta: 61241039

Catedrático:

Lic. Walter Aguilar

Fecha:

31 de Enetro de 2017

Nombre: Saul Guardado        Tel: 2670-5054

Cargo: Gerente de Ventas y mercadeo Supermercado El Exito.

1.¿Cuales son las funciones como gerente de ventas

R= Diseñar planes de crecimiento, coberturas,eficiencia en el servicio. Diseñar nuevos metodos de telemarketing, definir objetivos anuales y mensuales de venta. Monitorear carteras de credito.

2.¿Porque el area de ventas juega un papel fundamental en su empresa?

R= Por medio de ella se definen los ingresos de la empresa.

3.¿Que estrategias utiliza para mejorar las relaciones con sus clientes?

R= El contacto directo con los clientes via redes sociales y telemarketing, promociones y descuentos permanentes en la tienda.

4.¿Conoce las desventajas de sus productos?

R= Es fundamental las desventajas de los productos.

5.¿Como defiende las desventajas de sus productos?

R= Por medio de la demanda, precio, o satisfaccion de los consumidores.

6.¿En que se basan sus metas de ventas?

R= En la situacion economica poblacional local y nacional.

7.¿De que manera se dirigen a sus clientes potenciales?

R= Por medio de la television, radio, recopilacion de datos que tenemos de los clientes, via numero de telefono.

8.¿Cual es el territorio de ventas que posee? ¿Como lo abarca

Poseemos la zona sur del departamento de cortes y alrededores, Villanueva, Chamelecon, Dos caminos, San Manuel, Pimienta, Potrerillos, San Antonio, Santa Cruz, San Francisco de Yojoa, Rio Lindo, clientes casuales de San Pedro Sula, Choloma. Por medio de la venta directa via telefono.

9.¿Como divides el esfuerzo de ventas de su equipo de vendedores? ¿Como los motivas?

R= Por zona, de acuerdo a la cantidad meta de clientes a visitar diariamente.

Por medio de incentivos de meta lograda.

10.¿Que problemas ha tenido? ¿Que consejos puede sugerir?

Hasta el momento ninguno.

Que para el exito del departamento de ventas es importante tener motivado a los vendedores y estar en comunicacion constante con los cliente

11¿Quien es su competencia y porque la considera asi?

R= Supermercado Toto, La antorcha. Porque ellos venden ciertos productos que nosotros vendemos a precios competetivos, es por ello que ofrecemos constantes ofertas a precios mas accesibles, contamos con una amplia red de proveedores y una estructurada cadena de valor.

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