Análisis De Los Costes De Distribución
Enviado por Vane_valenciae • 4 de Marzo de 2014 • 314 Palabras (2 Páginas) • 270 Visitas
ANÁLISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN
1. Realice una entrevista a un distribuidor mayorista y una entrevista a un distribuidor minorista con la intención de conocer la forma como maneja la parte financiera de su negocio:
a) ¿Cómo establece los márgenes de distribución?
b) ¿Cómo maneja las políticas de precios y de descuentos, comisiones?
c) ¿Cómo maneja los impuestos (IVA, retención en la fuente?
DISTRIBUIDOR MAYORISTA
DISTRIBUIDOR DE SNACKS (YUPI)
a)
Margen del distribuidor:
D = 120 – 100 = 20%
Porcentaje del margen del distribuidor:
Hacia afuera Hacia adentro
MD*= 120 – 100 / 120 = 0,166 MD°= 120- 100 / 100 = 0,2
Reglas de equivalencia:
MD*= 0,2 / 1 + 0,2 = 0,166 MD°= 0,2 / 1 - 0,166 = 0,239
b)
Del 9% al 11% de la utilidad son para gastos de distribución.
Del 9% al 11% utilidad real de la empresa.
Ese 9% al 11% va directamente a la forma en que se distribuye:
5,5% - Ventas de comisiones
3,5% - Gastos operativos
2,0 – Amortización de vehículos, compra de seguros
El 50% es para pago de comisiones exactamente.
c) Lo primero que dijo el dueño de la empresa al hacer esta pregunta fue: “evadimos los impuestos”, pero sin embargo dice manejarlos de la siguiente manera:
IVA: Se maneja bimestral
RETEFUENTE: Anual, es el 0,04 de la utilidad bruta
DISTRIBUIDOR MINORISTA
TIENDA DE BARRIO (DOÑA NUBIA)
a)
Margen del distribuidor:
D = 135-120 = 15%
Porcentaje del margen del distribuidor:
Hacia afuera Hacia adentro
MD*= 135 – 120 /135 = 0,111 MD°= 135 – 120 / 120 = 0,125
Reglas de equivalencia:
MD*= 0,125 / 1 + 0,125 = 0,111 MD°= 0,125 / 1 – 0,111 = 0,140
b) A todos los productos les sube el 15%, a excepción de los productos que vienen con precio sugerido, con los cuales dice le gana menos que ese 15% que utiliza en el resto de los productos. A los productos que más porcentaje les gana es a los medicamentos, aumentando hasta un 40% en sus ganancias.
Los descuentos dependen de la marca o distribuidor mayorista, pues no maneja promociones ni descuentos por ella misma.
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