Apple

1. ¿Qué entiende Usted por Posicionamiento; describa los tipos de Posicionamiento e indique Qué tipo de Posicionamiento aplica Apple en sus productos y/o servicios?

El posicionamiento es un principio fundamental del marketing; proviene del verbo posicionar y este a su vez representa el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta. Entonces el posicionamiento viene a ser la percepción mental que tiene el mercado sobre una marca determinada, es el lugar mental que ocupa esta marca y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores vinculándola a diferentes percepciones e indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.

Tipos de Posicionamiento. Existen diversos tipos de posicionamiento, estos son los más importantes.

• Posicionamiento por atributo: Una empresa se posiciona según la característica principal de su producto y/o servicio.

• Posicionamiento por beneficio: Se posiciona por algún beneficio único que proporciona la empresa o producto y que nuestros competidores no lo ofrecen

• Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones y con el tiempo se vuelve líder en su uso o aplicación

• Posicionamiento por competidor: Se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.

• Posicionamiento por categoría de productos: El producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos y abarca todas las líneas de una categoría.

• Posicionamiento Precio-Calidad: El producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la empresa se posiciona dando mayor calidad o producto por menor precio al de su competidor.

En mi criterio la empresa Apple utiliza el posicionamiento por competidor y por atributo porque vende diseño, sencillez, usabilidad, limpieza e innovación frente al estilo de su gran competidor Microsoft.

2. ¿Qué estrategias utiliza Apple para llegar al Posicionamiento?

Apple desarrolla productos competitivos enfocados en llevar la mejor experiencia en computación a diferentes segmentos del mercado, mediante la innovación en hardware y software. Controla y gestiona del portafolio de productos en innovación y flexibilidad integrándolos bajo una misma plataforma tecnológica y comercial adaptables a las necesidades del mercado según su estructura organizacional. El desarrollo en los ciclos de vida de sus proyectos son limitados tanto en alcance, presupuesto y tiempos.

Una explicación breve de la estrategia de Apple se resume en los siguientes puntos.

1 - Transforme los clientes en devotos

2 - No deje que la burocracia mate el sueño

3 - Apueste en la innovación de resultados

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