Arando del mar - capitulo 3 Conocer su composición competitiva relativa

Arando del Mar – Cáp 3

Conocer su composición competitiva relativa  

Es importante que las empresas analicen su posición relativa frente a los competidores por 3 razones fundamentales:

1. Facilitar un dialogo productivo entre el sector público y privado.
2. Para ayudar a los gerentes de empresas a tomar decisiones mejor informadas
3. Para ayudar a las empresas a prever las áreas donde pueden ser vulnerables frente a la competencia.

Las compañías que no comprenden su posición relativa frente a la competencia, pueden fracasar en la industria , en cambio los gobiernos que la conocen pueden ayudar a tomar mejores decisiones sobre donde y como competir .

Comunicación ineficaz:

Si no se conoce la posición relativa de la industria se generará un dialogo poco productivo entre el sector privado y público.

Decisiones desinformadas:

El no conocer la posición relativa frente a los competidores genera dos tipos de decisiones desinformadas:

Decisión de no actuar--> no competir por miedo a un rival cuyas fortalezas y debilidades se desconocen.

Ejem: Cuando los gerentes no saben donde se encuentran en relación a la competencia , carecen de información que les podría ayudar a invertir en nuevos segmentos de la industria o que les permita buscar nuevas formas de competir

Decisión de invertir en áreas cuyas variables críticas no se conocen.

Esta decisión es mas fácil de corregir , las que optan por invertir , generalmente es por que no están seguras de dos variables fundamentales:

• Atractivo estructural de la industria para el competidor promedio
• Posición competitiva de la empresa frente a las otras que participan en la misma industria

Por lo tanto , antes que que compañía invierta en una oportunidad debe conocer las respuestas a estas dos variables.

Vulnerabilidad ante la competencia.

Las empresas deben analizas su competencia ,deben tener presente lo que las otras compañías del mundo están haciendo y que puede representar una amenaza para sus planes acerca de donde y como competir.

...