CANALES DE DISTRIBUCION

En algún momento de nuestra vida nos hemos hecho la siguiente pregunta: ¿Cómo llega un determinado producto a nuestra mano, desde que salió de la fábrica? Pues bien, es aquí donde tenemos la respuesta, el trayecto que emerge indeterminados productos, se debe precisamente a los múltiples canales de distribución existentes en el mercado, a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos, estos canales son distintos de acuerdo al uso, tipo de producto y tipo de clientes para el que fue elaborado, en otras palabras, un canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final, ya que el punto final o de destino, es el consumidor. La importancia de los canales de distribución es tal, que sin la existencia de éstos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes.

Es por ello, que un canal de distribución representa, como ya hemos mencionado, el camino que el fabricante sigue para hacer llegar su producto al consumidor final, generando una conexión entre ambos. En algunos de los casos, el fabricante vende directamente a los usuarios finales, sin contar con la intervención de ningún intermediario, pero en la mayoría de los casos, entran en juego los intermediarios para acercar el producto hasta quienes lo han de consumir, es por ello la importancia de que el producto final llegue al consumidor final y se cuide que el precio no se vea tan afectado para que de esta manera éste pueda acceder de forma segura a su consumo. Debemos de tener en cuenta que los intermediarios pueden llegar a ser realmente indispensables en muchas situaciones y es aquí donde surgen dos tipos de funciones: revendedores (que pueden ser: mayoristas y/o detallistas) o las personas que se conocen como intermediarios, por lo tanto, hacen el complemento a lo que se conoce como canales de distribución, adecuando que su utilización en los diferentes tipos de mercados, mejoran la eficiencia de las ventas. Debemos de tener presente siempre que la elección de un determinado canal de distribución es importante, porque si éste canal no es el adecuado, el camino que recorra el producto desde su fabricación hasta el cliente final, puede incrementar notablemente el costo y su precio no estará disponible al total de clientes para el que fue elaborado.

Es importante reconocer pues, que los canales de distribución pueden favorecer la compra del producto en un tiempo mínimo, pero para que esto suceda la elección del canal debe incluir el tipo de transportación, el cual hace llegar los productos del lugar de fabricación al lugar de consumo, también hay que tener en cuenta las necesidades de los clientes y usuarios finales de acuerdo a situaciones de consumo o uso, así como el almacenaje desde el momento de la fabricación y el momento de compra o

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