CASO 11 REEBOK

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1.  ¿Qué factores propician que un detallista sea más que sólo un simple cliente para Reebok y alientan la creación de sociedades?  

La importancia que ReeBok tiene para formar sociedades con los detallistas permitirá crear estrategias optimas de marketing y productos de consumo más sofisticado, claramente uno de los factores importantes son: los gustos y preferencias de los consumidores en cada segmento, la cultura y sus costumbres, el precio que les atrae a los consumidores donde un manejo apropiado de estos podría generar grandes utilidades.

1. ¿Qué beneficios ha obtenido Reebok de sus asociaciones con detallistas? ¿Qué desventajas observa usted?

Con esta alianza evidentemente Reebok se hace partidario de buenas ganancias, además de obtener una relación mejor con sus clientes ya que le permite obtener mayor información relevante para su estudio y determinar las mejoras de productos con fallas anteriores.

2.2 Considero que al asociarse o integrarse los costos aumentarían significativamente ya que ahora se va a cubrir o monitorear más departamentos que antes por lo que esto también expone a Reebok con el problema de Selección Adversa donde los gerentes o encargados de cada departamento deben realizar sus mejores trabajos y alcanzar una utilidad optima sin ocultar información relevante del sistema ya sea de operaciones como administrativas. Los propietarios de Reebok deberían utilizar una psicología o un contrato apropiado para nivelar los aspectos tanto de empleado como detallista y jefes en relación al negocio

El 3 de agosto de 2005, Adidas anunció su intención de comprar Reebok. ¿Qué temas podría plantear esta fusión? ¿Considera usted que Adidas mantendrá a Reebok como una marca separada? ¿Por qué?

Innovación.- Adidas siendo un buen producto de zapatillas podría innovar y mejorarlo debido a la experiencia que tiene en el mercado lo que conlleva al aumento de ventas y utilidades; Leyes Regulatorias: hoy en día existen muchas leyes que prohíben la falta de competencia en el mercado y si Adidas siendo un gran representante de él estas leyes lo interpretaran como un monopolista y se tendrá que enfrentar con multas muy altas, por otro lado están las diferencias entre los canales de distribución de Reebok y Adidas  ya que Adidas podría estar manejando un canal de distribución más flexible que la de Reebok o viceversa estas diferencias podrían ocasionar disgustos y bajas utilidades.

3.2 Sí considero.

3.3 Porque Reebok se ha ganado una parte considerable de mercado y las personas perderían su esencia si lo cambian, pues los clientes fieles de Reebok lo buscan por su originalidad y comodidad de sus productos. Una opción sería que Adidas tome a Reebok como proveedor para que sus ventas aumenten un poco más.

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