CASO CONDIMENTOS DISTRIBUCION

Evaluación de los vendedores y distribuidores

Para poder analizar correctamente la empresa, se necesita conocer en que estado se encuentran sus recursos, como se ve afectada su distribucion por los diferentes aspectos en el mercado y como se vinculan los vendedores en todo el proceso que involucran las ventas.

• Fuerza de ventas

El caso muestra que la empresa cuenta con mayor numero de vendedores en Lima que en otros departamentos del Peru, con una diferencia de 2 vendedores mas en la capital. Ello, nos permite deducir que la empresa tiene un mayor porcentaje de recursos invertidos en Lima, lo que nos lleva a deducir que cuenta con una mayor participacion en la capital.

Asi mismo, la distribucion de ventas nos muestra que Lima es la zona donde la fuerza de ventas invierte mas tiempo (horas) para vender productos (27% en Lima, 9% en provincias).

• Distribución

Por otro lado, en Lima existen mejores resultados respecto a las ventas y utilidades porcentuales:

 Lima: 43%

 Resto del pais: 21%

A partir de esta informacion, podemos llegar a la conclusion de que no es coherente tener mayor cantidad de mayoristas en provincias que en Lima.

Por ello, concluimos que la empresa no esta realizando correctamente la tarea de distribuir eficazmente sus recursos, pues sus costos aumentan al tener mayor cantidad de mayoristas en zonas donde no produce mucho. Asi que, si es que la empresa plantea una solucion para este problema podria reducir sos costos; ademas, podria mejorar sus canales de distribucion.

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