Caso Distribución

CASO 1

R/

Margen de Distribución= Pr venta público- costo distribuidor/ Coste distribuidor.

Las decisiones que se toman sobre la distribución de un producto, influyen notoriamente en el precio de venta del producto, ya que con la intermediación se añade un margen de beneficio al precio del producto y marcando un nivel de control del fabricante sobre los productos que se venden.

La marca que tiene mayor margen de distribución es la Premium 35,4% en comparación con la marca Líder/Fabricante y la marca Copia.

Es importante mencionar que tanto la marca Premium y copia tienen menores costos de margen comercial y de marketing respecto a la marca líder, por lo que tienen un mayor porcentaje de ganancia con respecto al proceso de producción y comercialización de la marca líder.  Los distribuidores manejan información clave sobre los potenciales de crecimiento de los productos que se van a introducir y no requieren invertir en investigación de mercados; así, como tampoco necesitan la inversión en procesos de lanzamiento, comunicación, publicidad y promoción, las cuales si necesita una marca líder. Teniendo en cuentas lo factores antes mencionados y el análisis del cuadro comparativo vemos que la marca copia puede ser muy acertada debido al margen que obtiene en el precio final al cliente, así como también la diferencia que se refleja en el margen del distribuidor, que nos indica que el distribuidor podría utilizar estas herramientas para poder ganar fidelización de los clientes si utilizase la marca copia. La mejor opción que veo es la negociación con el distribuidor para analizar mejoras en la producción y comercialización de la marca Líder/Fabricante ya que es de vital importancia aumentar el margen de distribución y ganancias de la marca.

...