CASO DE ESTUDIO BMW-MOTOS I

CASO DE ESTUDIO BMW-MOTOS I

PRACTICA PROFESIONALIZANTE 2

PROF: HORACIO VEDIA

PREGUNTAS/RESPUESTAS

1)¿Cuál  es el posicionamiento de BMW?

Posicionamiento: BMW busca posicionarse en el mercado automotriz, como una Marca prestigiosa, Líder, gracias a su excelente ingeniera y calidad de sus productos. Desea Posicionarse en la mente del cliente o consumidor como una de las marcas más cómodas para andar, que genera placer al manejar sus vehículos de lujo. De  esta manera los futuros clientes en el momento de pensar en adquirir un vehículo que le genere comodidad, prestigio, lujo, confiabilidad, calidad  piense en un comprar un BMW…

1. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de BMW?

Tiene  ventaja competitiva cuando se encuentra en una mejor posición  para defenderse contra las fuerzas competitivas y mantener a los clientes.

·Una de las ventajas competitivas con la cual BMW se sitúa como líder respecto a la competencia reside en su “Marca”, ya que esta se encuentra inserta en la mente de los consumidores como una marca de prestigio, confianza, placer, lujos.

· Productos bien diferenciados en cuanto a sus materiales, mano de obra capacitada,diseños innovadores con características de superioridad.

· Tecnología avanzada

·  Alta Performance

· Contar con una excelente ingeniería

·  Calidad de primer nivel

· Mano de obra capacitada

· Especialización

· Políticas de Precios

1. ¿Cuál es el enfoque de BMW?

BMW cuenta con un enfoque especializado en sus productos: centra su enfoque en crear vehículos de lujos, de alta gama para un segmento de mercado bien diferenciado, también hace mucho hincapié en cuanto a la importancia de la tecnología y a la excelente especialización asi de esta manera poner el precio por encima del de la competencia, ya que gracias a su importante posicionamiento en el mercado y en el reconocimiento en los consumidores es Posible.

1. ¿Qué opina del lanzamiento del modelo K-100?

En octubre de 1983,BMW lanza al mercado la primera motocicleta de alta gama,realmente novedosa luego de 50 años. Fue como un desafío para la empresa, y para demostrar que a pesar de todo ellos siempre miran hacia adelante, Nada les hace cambiar su postura,ya que invirtieron cantidades enormes de capital, en un momento en el cual grandes mercados presentaban perdidas de atracción hacia las motocicletas, algunas empresas estuvieron al borde de la quiebra.  A pesar de todo ello BMW no se dio por vencido y siguio adelante arriesgándose.

Sostienen que las motos tienen un futuro seguro, que podrían llegar a mejorar la calidad de vida de sus clientes. Asegurándoles placer al manejar sus vehículos.

Gracias a la nueva tecnología implementada generaría en la vida del consumidor mejoras hasta en su vida laboral. Un factor muy importante fue el de apostar por el cuidado del medio ambiente desarrollando motores basados en la emisión de ruidos y gases.

Fue una desafío positivo, en cuanto a la creación e introducción de este nuevo modelo de motocicletas en un mercado en el que la competencia estaba sufriendo perdidas. Pensando siempre en ese segmento de mercado en el cual se dirigen, clientes con ansias de prestigio , de lujos y dispuestos a pagar lo que sea por obtener esos beneficios.

1. ¿Cuáles son las barreras de entrada y salida de BMW?

Las barreras de entradas :

Una de las barreras con la que cuenta al entrar en el mercado automotriz tiene que ver con el posicionamiento de la marca.

·prestigio

·know how

·especialización

·competencias fuertes y tratar de Competir con ellas

·tecnología

· capacitación de los empleados

· grandes cantidades de inversión

· Demanda de motocicletas y autos de lujos

 ·Acceso a lo canales del mercado

· productos con las mismas características

·politicas gubernamentales.

Barreras de Salida:

· costos muy altos de mano de obra

·contratos

·marca

· Inversiones enormes de capital

· Estructura

· Historia de la empresa,(barreras emocionales)

· Temor  a la pérdida de prestigio  de su marca

· Cliente Satisfechos y ansiosos por nuevos modelos.

·compromisos a largo plazo

1. ¿Cómo analizaría las variables que influyen en el mercado de motocicletas? ¿Cómo analizaría a los consumidores? ¿Qué posibles segmentaciones haría?

Las variables que influyen en el mercado de motocicletas:

Las analizaría de acuerdo a ;

Variables Económicas.

:- Crisis financiera que atraviesa Europa.

-Inversiones constantes de capital.

-producción de la mayoría de sus componentes, los cual le disminuye una buena cantidad de gastos a comparación de que si tuviera que comprarlos ya hechos. Ademas les asegura calidad en cada componente.

-exportacion por el 70 % de sus productos de motocicletas.

Variables Socioculturales :

-Estilos de vida bien diferenciados., clientes con alto poder adquisitivo.

- introducir sus motocicletas en diferentes regiones, de diferentes culturas.

-mercado de esparcimiento

Variables tecnológicas

•  - Innovacion
• - tecnología
• - excelente ingieneria
• -alta performance
• -calidad
• -know how mas actualizado
• - especialización
• - super motos fabricadas con productos de alta gama.

Variables demográficas :

•  Edades de los clientes a los cuales se dirijen el mercado de motocicletas
• Personas con un buen poder adquisitivo
• Con ganas de disfrutar de sus vacaciones con la adquisición de su nuevo vehiculo
• Tendencia al Lujo
• Segmentos bien diferenciados
• Buena calidad de vida
• Clientes en su mayoría profesionales.

En cuanto al consumidor habría que analizarlos de acuerdo a sus necesidades,gustos,preferencias, deseos, habitos de consumo, poder adquisitivo, comportamiento de compra. El análisis del consumidor de motocicletas radica fundamentalmente en que al conocer BMW Sus características gracias a la segmentación de mercado, les permite responderles de la mejor manera posible. Diseñando motocicletas que satisfagan sus necesidades . también permite realizar un estudio de acuerdo a la cantidad de dinero que estarían estos dispuestos a pagar . y desde ahí poder fijar los precios.

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