CASO DELL
Enviado por ihs002 • 24 de Agosto de 2012 • 799 Palabras (4 Páginas) • 1.739 Visitas
CASO DELL
Michael Dell quería competir contra IBM. En 1984, Dell tomo la decisión de dedicarse de tiempo completo a esa actividad e incluso deserto de la escuela, pese a que solo tenía ahorrado mil dólares.
En 1988, la compañía tuvo ingresos anuales de 159 millones de dólares.
El ascenso de Dell Inc., a la cima ha revolucionado el ramo. En vez de enfocarse en la innovación de productos, que es la estrategia acostumbrada de las empresas de computadoras, Dell creó un nuevo modelo de negocios. A fin de mantener bajos sus precios y breves sus tiempos de entrega, Dell adquiere directamente los componentes de los fabricantes, los ensambla según especificaciones del cliente y le envía el producto terminado poco tiempo después de recibir el pedido.
En 1993, Dell había captado 4% del mercado de PC en Estados Unidos t era uno de los cinco fabricantes principales de PC en el mundo.
En 1996, Dell fue una de las primeras compañías que vendió productos por Internet, en su sitio www.dell.com.
El advenimiento de Internet facilito la estrategia de venta directa de Dell, al brindarle un nuevo medio para llega a sus clientes y proveedores.
Los niveles de inventario de Dell Inc. Son muy bajos comparados con el resto del ramo. La compañía tiene existencias para apenas cuatro días de operaciones; en contraste, HP tiene un inventario de 28 días. Esta diferencia constituye una enorme ventaja financiera para Dell.
Para el 2000, Dell vendía diariamente en la red equipo de cómputo con valor de más de 50 millones de dólares.
Una vez se volvió dominante en el mercado de las PC, Dell eligió una táctica de asignación de precios (reducirlos).
La adopción de un modelo de venta directa permitió que Dell Inc. Eliminara intermediarios, mantuviera bajo sus precios y entregara los productos más rápidamente que sus competidores.
En un intento por aumentar su participación de mercado, Dell decidió aprovechar su ventaja en costos y desafío a los competidores con una guerra de precios a finales del 2000.
La compañía se convirtió en la principal vendedora de PC en el 2001, con ingresos superiores a 49 000 millones de dólares.
A finales de 2001, se había erosionado la participación de mercado de Compaq, HP y Gateway, mientras que la de Dell se había incrementado en casi un tercio.
Dell Inc. Avanzo a otras líneas de productos para promover el crecimiento. En 2003 estableció la meta ambiciosa de alcanzar 60 000 millones de dólares en ingresos para 2006.
En 2004, Dell era la compañía líder, con más de 33%, por arriba de Hewlett-Packard (poco menos de 20%), Gateway (5) y el blanco original de Dell, IBM (casi 5%).
Dell Inc. Salió mejor librada que sus competidores en la guerra de precios por su participación en el mercado. El margen de utilidad se redujo a menos de 6% de las ventas en el caso de Dell.
...