CASO ESPUMA

1. Calcule con la data suministrada la demanda total proyectada del mercado cervecero peruano al 2011.

La participación de mercado es la siguiente a nivel porcentual y ventas en números de cajas de cerveza:

Compañía

Participación

Mercado

Backus

80.0%

96,000,000

Ambev

7.0%

8,400,000

Ajegroup

4.0%

4,800,000

Torvisco

1.0%

1,200,000

Otros

8.0%

9,600,000

Total

100.0%

120,000,000

2. Calcule e identifique el consumo per cápita de la cerveza en el Perú.

Tomando como base el consumo Anual del año 2011, el per cápita expresado en cajas y botellas consumidas es el siguiente:

Concepto

Cantidad en Cajas

Consumo Anual

120,000,000

Targeting

18,000,000

Per cápita

6.67

Concepto

Cantidad en Botellas

Per cápita

80

3. Calcule el potencial del mercado cervecero en el Perú.

Tomando en cuenta la participación de mercado de cada una de las empresas cerveceras en el Perú; existe un mercado potencial equivalente al 8%, expresado en el siguiente gráfico:

4. Formule un análisis FODA de la nueva marca Premium de Ajegroup, la cerveza Tres Cruces y opine sobre sus posibilidades estratégicas.

Debilidades(D)

Poca participación de Ajegroup en el Mercado respecto a otras Cerveceras.

Poca inversión en la publicidad del nuevo producto

Fortalezas(F)

El precio del Producto, inferior a otras Premium.

La muy buena calidad del producto, grano elevado y gran peso específico

Oportunidades(O)

El incremento del Poder adquisitivo del ciudadano Peruano.

Crecimiento del Mercado Cervecero Peruano.

Existencia de un potencial de mercado Peruano cervecero del 8%

Amenazas(A)

El tamaño actual del mercado Premium equivalente a menos del 8%, orientado al Sector A y B.

La dura competencia de otras marcas posicionadas en el Sector como Backus y Ambev.

Estrategias(DO)

Incrementar la participación en el Mercado Peruano aprovechando el crecimiento del poder adquisitivo Peruano.

Asignar mayor inversión en Publicidad para aprovechar el crecimiento del Mercado Peruano

Estrategias(FO)

Establecer un precio competitivo de esta cerveza Premium para atacar el 8% de Nicho de Mercado

La gran calidad del producto impulsará el crecimiento del mercado cervecero Peruano

Estrategias(DA)

Fortalecer la participación en el mercado Peruano para impulsar el crecimiento del mercado Premium.

Intensificar la inversión en

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