CASO POLIPANEL

CASO POLIPANEL

DIANA CAROLINA AVILA CUERVO

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FACATATIVÁ

2014

INTRODUCCIÓN

En el siguiente documento se realizara un análisis de caso para la empresa POLIPANEL, esta es una empresa que nació en Bogotá en 1998, y cuya actividad económica es ofrecer sistemas de refrigeración, su fundador DANIEL BESEDICHECK, crea esta empresa aprovechando sus relaciones comerciales y conocimiento en el sector.

El análisis se realizara a través de una serie de preguntas las cuales permitirán promover un aprendizaje significativo y lograr el acercamiento a situaciones reales que deben afrontar los administradores de empresas colombianas.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar un análisis de caso a una empresa colombiana llamada POLIPANEL, con el fin de lograr el entendimiento de las temáticas principales de marketing.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Identificar las estrategias que implementó Polipanel para el desarrollo de nuevos productos

• Evaluar las estrategias de segmentación de mercado

• Establecer cuál es el factor diferenciación y la generación de valor agregado para los clientes de Polipanel

SOLUCIÓN DE PREGUNTAS

1. Describa las estrategias que implementó C.I Polipanel S.A para el desarrollo de nuevos productos

• Inicialmente el fundador tenía un conocimiento empírico del negocio de refrigeración industrial es decir el know how, y al ver que no podía producir y competir con precios bajos pues los costos de producción eran elevados opto por comercializar los productos y entregar soluciones de diseño e ingeniería.

• Luego desarrollo una estrategia de marketing a través de la reestructuración de su logotipo y slogan dando una perspectiva diferente al cliente.

• Logro realizar entregas a tiempo y con calidad esto ayudo a que lo recomendaran voz a voz

• Realizo exploración de nuevos mercados como Panamá, Costa Rica y Ecuador y aunque no se obtuvo la retribución esperada se logró incursionar en Venezuela creando una sucursal la cual es totalmente independiente pero que rescata la misma filosofía de trabajo.

• Después empleo la estrategia de certificarse en ISO 9001 para convertirse en una empresa más competitiva y dar confianza a sus clientes y proveedores.

• Por último la estrategia de dar el conocimiento a miembros de su familia con el fin de garantizar la existencia en el tiempo de su organizacion

2. Identifique las fortalezas y debilidades de la estrategia de segmentación de mercado, implementada por C.I Polipanel S.A

Fortalezas

Debilidades

Los sectores de mercado de POLIPANEL está compuesto por Flores, alimentos, cárnicos, pesca, frutas y verduras, entre otros procesos industriales

Al ofrecer calidad y puntualidad en la entrega del producto garantiza que las grandes industrias estén dispuestas a pagar un valor más elevado en el producto.

Falta establecer una persona del área comercial capacitada en las principales ciudades del país con el fin de minimizar gastos de viáticos, y que además de una atención oportuna a los clientes y resuelva las dudas de ellos en cuanto

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