CASO PRACTICO FINAL ( CASO NAVIDUL )

CASO PRACTICO FINAL ( CASO NAVIDUL )

Investigar y analizar la situación de la empresa a través de la información disponible en este caso. Consulta también si lo consideras otras fuentes de información: web de la empresa, informes de mercado, noticias de actuali¬dad, etc. para preparar tus respuestas de manera argumentada y razonada

Plan de marketing

- Analiza el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concre¬tas el diagnóstico para la elaboración del plan de marketing, teniendo en cuenta el target al que nos dirigimos.

DAFO

Debilidades:

• Navidul debe incrementar su cuota de mercado. Su producto estrella ( la pata de jamón ) ha copado el mercado y debe buscar nuevos segmentos de mercado, como las lonchas.

• Falta de presupuesto en marketing y comunicación al haber comprometido la mayor parte de dicho presupuesto en la campaña de patas de jamones de navidad.

• Identificación tardía del nuevo target dirigido a las mujeres embarazadas por lo que debe incrementar sus ventas en el último trimestre del año con el esfuerzo comercial y de ventas que eso supone. Esto le obliga a centrar la operación en la época navideña.

Fortalezas:

• Navidul encuentra un nuevo target de valor en clientes no habituales, adultos de más de 55 años.

• Identifica el objetivo en clientes jóvenes para quienes el producto loncheado resulta más atractivo.

• En el nuevo target identificando y tras investigaciones de mercado y entrevistas a 1.000 embarazadas identifica como el 89% de las mismas, el producto que más echan de menos durante el embarazo es el jamón curado.

Amenazas:

• 2013 no está siendo un buen año para el sector se ha roto la tendencia creciente de ventas desde el 2009.

• Incremento de las marcas blancas, ganando cuota de mercado hasta un 62% en jamones curados.

• Un sector muy saturado y con tendencia a la baja por lo que crecer era cada día más complicado

• El reto más importante es incrementar cuota de mercado en un en¬torno muy competitivo, en un momento de mucho ruido producido por otras categorías estacionales y de alta saturación publicitaria

Oportunidades:

• El consumo de carnes y elaborados es el más importante de la cesta de la compra de los españoles. De los 67.634 millones de euros en gasto alimentario registrado en los hogares en 2012, un 22,7% correspondió a las carnes y derivados, muy por delante de otros sectores de productos básicos.

• El consumo en los hogares se ha mantenido invariable.

• Navidul identifica un target que hasta ahora ninguna marca de la categoría ha utilizado: las embarazadas.

• El 70% de los anunciantes aprovechan el impulso de las Navidades para realizar sus campañas más destacadas además de las marcas que

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