CASO PRACTICO NAVIDUL

PLAN DE MARKETING

Analiza el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concretas el diagnóstico para la elaboración del plan de marketing teniendo en cuenta el target al que nos dirigimos.

[pic 5]

FORTALEZA

DEBILIDAD

• La empresa es reconocida como líder en el mercado de Jamón y ya está consolidada en su rubro.(F1)

• Tiene identificado su producto estrella “la pata de jamón”, el cual comercializa con más fuerza y genera valor a la empresa.(F2)
• Explotación y buena inversión en tecnología para comercializar sus productos en línea en su web: www.navidul.  (F3)
• Fomenta y proporciona educación a sus consumidores habilitando en su portal de internet “la escuela del jamón”, para que sus clientes se encuentren informados y conozcan sus productos y sobre los tipos de corte de la carne porcina. (F4)

• Su mercado objetivo estancando, teniendo los mismos consumidores y no generar campaña para atraer a nuevos clientes. (D1)
• Caída de las ventas y cuotas de mercado en el consumo de jamones. (D2)
• La pata de jamón había saturado el mercado y necesita explotar otros segmentos  y otras líneas de sus productos. (D3)
• Falta de presupuesto en la empresa, por utilización de recursos en campañas. (D4)

OPORTUNIDADES

DIAGNOSTICO Y ARGUMENTOS CLAVES

• Empresa líder y ya instalado en el mercado, facilitará promover la línea del jamón curado y el lonchado (F1, 02)

• La empresa reconocida en el mercado tiene más facilidad de enfocar sus productos a su target de mercado. (F1, 04)

• Teniendo identificado su producto estrella, puede promover el producto mediante una campaña publicitaria. (F2, O4)

• Fomentando la educación de jamones, Navidul realiza una campaña publicitaria para fomentar sus productos. (F4, O4)

• Identificando su target de valor puede innovar su mercado agregando otros consumidores y manteniendo los ya existentes. (O1, D1)

• Realizar una campaña de “guerrilla” para impactar y de una manera que no afecte el bajo presupuesto que enfrenta la empresa. (O4, D4)

• Realizar una campaña publicitaria, para fomentar su líneas de producto, para levantar las ventas de la empresa. (O4, D2)

• Incentivar las virtudes de sus productos para contrarrestar el auge de las carnes blancas. (F1, A1)

• Crear nuevas ideas para reconocer la empresa y posicionarla en la primera opción en la mente de su mercado, para sustituir a las empresas que saturan el ambiente de los jamones. (F1,A2)

• Realizara campañas fuertes,  para contrarrestar en la mente de los consumidores la tendencia de las carnes blancas y la comida vegetariana y así aumentar las ventas. (A1, A3, D2)

• Identificar su target de valor, el cual son los consumidores más jóvenes, enfocándose a las  mujeres embarazadas. (O1)
• Explotación del “jamón curado”, el cual es una de las líneas más extrañadas de su target  de valor al cual se quiere enfocar. (O2)
• La empresa tiene capacidad para enfocar sus productos a cualquier segmento de mercado. (O3)
• Realizar campañas publicitarias para fomentar sus productos, máxime en temporada navideña donde se incrementa el consumo de sus productos. (O4)

AMENAZA

• El consumo de los hogares a las que produce, se inclinaron a las carnes blancas. (A1)
• Sector saturado, la cual es dominadas por grandes productores dejando menos margen de beneficios a la empresa. (A2)
• Crecimiento de la tendencia del mercado a la comida vegetariana o campaña de comida saludable. (A3)