COCHE PORTAMAQUETAS

1. RESUMEN EJECUTIVO

Somos estudiantes de la carrera de Ingeniería Industrial de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas que decidimos emprender y creamos nuestra empresa, llamada Melamine Cars Manufacturers S.A.C. Nuestro negocio está enfocado en diseñar y crear carritos de material de melamina, para que los estudiantes puedan transportar trabajos grandes como maquetas, maniquíes, entre otros. Estos carritos serán vendidos a las diferentes universidades que cuenten con las carreras de Arquitectura, Diseño de modas y carreras afines. Optamos por ello, debido a que con frecuencia se observa a los estudiantes de dichas carreras transportar sus maquetas, maniquíes, carpetas, entre otros, en las manos y se les va cayendo en todo el camino o se topan con algo o alguien y sus trabajos terminan por arruinarse. Desarrollaremos el Plan de Marketing para lograr nuestros objetivos y para que el producto elaborado sea líder en costo y en calidad dentro del mercado. También buscamos satisfacer las necesidades de nuestro público objetivo; por ello se han establecido estrategias de producto, precio, plaza y promoción. Nuestro producto será vendido directamente al usuario.

1. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:

1. Visión: “Establecer nuestro producto en todas las universidades de Lima en un periodo de 2 años (2017 – 2019)”.
2. Misión: “Brindamos comodidad a los estudiantes para transportar sus materiales y/o proyectos dentro del campus universitario”.
3. Objetivos:

• Describir la estrategia general con la cual fue elaborado nuestro producto considerando el entorno competitivo y nuestro nicho de mercado.
• Describir y registrar las estrategias generales del marketing.
• Definir las estrategias de producto, precio, plaza y promoción.
• Satisfacer las necesidades de los clientes de una manera eficiente, buscando su comodidad y seguridad, poniendo a su disposición un producto de calidad.

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO:

1. Macro-entorno:

• Factores socio / demográficos / culturales: En el Perú, cada año es mayor la cantidad de jóvenes que ingresan a las universidades que la de los que se gradúan. Por ello, las poblaciones universitarias se incrementan de manera rápida y con ello incrementan las necesidades que estos tienen y exigen a las instituciones. Si nos enfocamos en nuestro público objetivo, es decir, las universidades que cuenten con las carreras de Arquitectura, Ingeniería o Diseño, nuestro producto resulta útil y muy beneficioso para los estudiantes de dichas carreras.

• Factores económicos: La situación económica del Perú, en la actualidad, se encuentra en leve decaimiento producto de los fenómenos naturales acontecidos en los primeros meses del año 2017, es por ello que varios sectores industriales han disminuido su producción, no obstante la materia prima y materiales adicionales de nuestro producto no se ven afectados por esta leve recesión y por consecuencia aumento de sus precios; es por ello que el producto tendrá un costo accesible y rentable para las universidades que se encuentren interesadas en adquirirlo, motivando así la compra en grandes cantidades.

• Factores políticos y legales: El Perú se encuentra en un proceso de cambio significativo a nivel político y legal, cada día se procura generar más beneficios a nivel legislativo para los distintos segmentos marginados de la población; así mismo también procura una igualdad de oportunidades para todo peruano y el cuidado de su integridad física y mental, la constante preocupación por la integridad de las personas es un factor fundamental para la demanda de nuestro producto, pues este facilita la movilización de estructuras pesadas, difíciles de sostener con los brazos o delicadas; así mismo, para un estudiante de arquitectura, diseño o moda, es un gran daño psicológico el ver que el proyecto en el cual ha invertido horas y dinero se ve afectado o destruido por la dificultad que conlleva trasladarlo, es por esto que nuestro carrito beneficiará a los estudiantes y su integridad.

• Factores tecnológicos: La constante actualización tecnológica obliga a las universidades a estar a la vanguardia para preservar el renombre y calidad educativa que tienen, se realizan inversiones significativas en productos y servicios que facilitan la educación y en herramientas de apoyo constantemente, si bien nuestro producto no es una innovación tecnológica sofisticada, si es una herramienta de apoyo producida específicamente para el fin que se le dará, lo cual es un aporte tecnológico indispensable para toda universidad que busca mejoras a favor del bienestar educativo.

• Factores ecológicos / naturales / ambientales: A nivel global se encuentra en aumento la preocupación por el medio ambiente, distintas conferencias y tratados entre varios países se realizan a favor del cuidado ambiental, son varias las empresas que, ya sea por iniciativa propia o por las normas legales de los diversos países que las regulan siguen procesos eco amigables y políticas de reciclaje, reuso y reducción de contaminantes. Por ello las universidades, tanto públicas como privadas, buscan acoplarse a las políticas de cuidado del medio ambiente y promover la adquisición de productos que sigan estos parámetros. El carrito cumple perfectamente con la descripción, desde los materiales utilizados, los cuales no necesitan de tantos añadidos químicos para su producción, hasta la posibilidad de reusar o reciclar el material del carrito en caso se dañase o rompiese.

• Factores globales: La concientización global sobre el cuidado del medio ambiente y la utilización de materiales eco amigables es un factor que toma en cuenta nuestro producto, también políticas globales de protección de la salud de los estudiantes y trabajadores son consideradas al adquirir y utilizar nuestro carrito. Otro factor importante a considerar es la recesión de la economía global, factor fundamental pues nuestro producto es de fácil transporte y precio accesible.

1. Micro-entorno:

• Proveedores: La materia prima necesaria para elaborar el producto proviene de proveedores de buena calidad, cuyos precios se mantienen estables y son puntuales con la entrega de ella, de esta manera se asegura estabilidad en el estándar de calidad del producto y en la utilidad generada por cada uno.

• Clientes: Se mantiene contacto directo con las universidades para informarles y convencerles sobre los beneficios de adquirir el producto, se les capacita además sobre la utilización del mismo y las zonas de colocación para ofrecer mayor funcionalidad para los estudiantes.

• Competencia: La competencia en este caso es indirecta, esto debido a que no hay empresa alguna que fabrique carritos exclusivamente con el mismo fin que el nuestro; no obstante, si existe en el mercado productos similares que pueden representar competencia debido a que, tras ciertas adaptaciones o en cierta medida, pueden satisfacer la necesidad de transporte de los objetos a los cuales nosotros nos enfocamos.

1. Análisis interno:

1. Cadena de valor:

[pic 1]

...