CASO COCHE GRATIS

CASO COCHE GRATIS

ÍNDICE        

1.        PLANTEAMIENTO        2

2.        canvas business model        3

3.        MODELO DE NEGOCIO        5

4.        ANÁLISIS ECONÓMICO BÁSICO        10

5.        Bibliografía        12

1. PLANTEAMIENTO

Se basa en crear un nuevo modelo de movilidad urbana e interurbana para las personas que residan en la Zona del País Vasco y Navarra.

 Vamos a ofrecer el usar de manera gratuita, un vehículo de calidad media/baja que pueda ser usado en sus desplazamientos regulares o puntuales.

Crearemos una Empresa: Mobility Car, dispondrá de una plataforma que gestionará todo lo relacionado con la operativa y una App para el móvil como herramienta de interconexión. Será condición “sine qua non” para la utilización de este sistema, tener descargada la App en el móvil de las personas usuarias y ser socio/a-cliente del grupo Eroski (socio/a club Eroski).

El Grupo Eroski es miembro de la Corporación Mondragón, el más importante grupo cooperativo de España, tiene más de 30.000 trabajadores/as, 1.652 establecimientos, así como, más de 6 millones de socios-as clientes. Tiene diversos establecimientos propios y franquiciados: hipermercados, supermercados, cash & carry, gasolineras, ópticas, seguros (Lagun Aro), tiendas de deportes (Forum Sport) y agencias de viajes.

Será nuestro partner principal, nos ayuda a crear Comunidad con sus socios/as y se beneficiará del desarrollo del modelo de negocio y aportará ventajas competitivas.

País Vasco:        391 Establecimientos Eroski

Navarra:        109 Establecimientos Eroski.

Según estimaciones, esperamos el primer año un 2,5% del total de personas-objetivo (entre 18 y 49 años, aunque pueden ser mayores), es decir 30.450 personas puedan estar interesadas en utilizar nuestro servicio.

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Fuente: INE 2019 Elaboración Propia.

Mobility Car se encargará de la compra de los vehículos, la creación y gestión de la Plataforma y la App, así como todas las gestiones con los usuarios/as y clientes/as del servicio (el servicio de atención al cliente y servicios postventa).

Grupo Eroski, se encarga del estacionamiento de los vehículos en sus parkings de Hipermercados y Supermercados, el mantenimiento de los vehículos, el pago de los impuestos y el seguro de los mismos.

Los Clientes, utilizarán el coche de manera gratuita, sólo pagarán por km. realizado y devolverán el vehículo en las mismas condiciones que lo encontraron.

1. canvas business model

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1. MODELO DE NEGOCIO

3.1 Teorema del Long Tail.

Muchos pocos, no pocos muchos. Nos interesa la cola, la larga cola, no la cabeza. Nos dirigimos a personas que quieran tener acceso a un nuevo sistema de movilidad urbana e interurbana en el País Vasco y Navarra: usuarios/as de entre 18 a 49 años (público objetivo) que quieran tener acceso a un vehículo de gama media/baja con un coste gratuito.

A este modelo hay que sumarle el objetivo fundamental de crear comunidad (sentimiento de pertenencia) de miles de personas usuarias. No compras o utilizas un producto te conviertes en membresía. Por ello, se ha pensado en el Grupo Eroski como partner, marca muy reconocida que nos sirve para generar cola (número de usuarios/as). Ser cliente-socio de Eroski, cuya tarjeta-club es gratuita y cuyos clientes-socios/as se cuentan por cientos de miles en País Vasco y Navarra.

Es necesario crear una gran cola, alargándola lo más posible para posteriormente generar la tracción (capas de monetización).

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Fuente: Javier Megías

3.2 Producto Plataforma

Registro en la App., las personas usuarias pueden registrarse como conductores/as o acompañantes, tanto regulares como esporádicos, este registro es totalmente gratuito, durante los primeros 12 meses.

Eroski pone a disposición de los usuarios/as de Mobility Car, descuentos por utilizar este servicio: 10% en repostajes en gasolineras Eroski (low-cost), 15% en Seguros de Hogar, Vida y en Ópticas, y un 10% en material deportivo. Todos estos descuentos y pagos se realizarán mediante la App. de Mobility Car.

Se trata de captar el mayor número de personas usuarias del Servicio (alargar la cola lo máximo posible), como dice José Manuel Mas, profesor de Innovación de ESIC “el valor no está en la tecnología, realmente está en el número de personas usuarias del servicio”.

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Fuente: Elaboración Propia

La utilización del vehículo tiene un coste de 0,15 € por kilómetro cuando el vehículo no se comparte; el usuario, es responsable de devolver el vehículo con el depósito lleno y en las mismas condiciones que lo encontró.

Si el coche es compartido, el conductor y los acompañantes pagan 0,05 € por kilómetro y, además, los acompañantes 0,05 € más al conductor para el pago del combustible. Todos estos pagos y cobros se hacen mediante la App, con su propia pasarela de pagos.

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Fuente: Elaboración Propia

3.3 Sistemas de Monetización

Nuestro producto cebolla cuenta con varias capas de Monetización o de tracción:

1. Comisión del 3% del total de litros repostados en Gasolineras Eroski por las personas usuarias de Mobility Car.

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Fuente: Elaboración Propia

1. Durante los 12 primeros meses el registro en la App. es gratuito, a partir de aquí, tendrá un coste de 19,99 euros/año, de este ingreso nuestro partner, recibe el 25%.

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Fuente: Elaboración Propia

1. Publicidad en la App. para móvil, publicidad por parte de diferentes proveedores de productos y servicios, siempre que no entren en competencia con nuestro partner Eroski. Estimamos unos ingresos de 0,60 €/persona usuaria de Mobility Car.

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Fuente: Elaboración Propia

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