C.T.ANTAEAN
Enviado por franciscomanuel • 25 de Abril de 2014 • 535 Palabras (3 Páginas) • 684 Visitas
Negocios / Caso Cta
Caso Cta
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Enviado por: pitzelitha 13 mayo 2013
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Resumen
C.T. Antaean es una compañía de servicios en el ramo de petróleo que se especializa en cementado de pozos petroleros y tratamientos ácidos e hidráulicos de fracturas.
La compañía se formó de dos fusiones; en 1984 Paquette Antaean se fisiono con Formfrac para construir servicios Antaean y en 1984 servicios Antaean se fusiono con C.T. rindiendo informes a las dos compañías madres.
La industria del petróleo
Antes de 1981 la industria petrolera de Norteamérica enfrento un auge repentino. Después en 1981, los precios del petróleo empezaron a caer desde un precio máximo de 35 dólares por barril a una baja de 10 dólares por barril en 1986. Desde esa época, los precios del petróleo han aumentado y permanecido relativamente estable en cerca de 18 dólares por barril; sin embargo, los precios han aumentado de forma dramática a fines de 1990 subiendo hasta 40 dólares por barril. El alto precio del petróleo fue la chispa que inicio el aumento en los intereses del perforamiento petrolero de los estados unidos. Se espera que la industria del petróleo sea más estable después de la guerra del golfo, pero la analista no llegan a un acuerdo sobre qué tan estable se volverá la industria.
Organización
En 1980, las compañías precursoras de la fusión emplearon una fuerza laboral total de 500 personas, 20 de las 4 eran vendedores. Las ventas tenían un promedio de 5 millones de dólares por mes en visita de servicio. Como una compañía de servicio, C.T.A. se encontró a merced del mercado y no podía prevenir la reducción en la demanda de su servicio.
Actividad de Marketing
Aunque sus ventas bajaron dramáticamente CTA se las ha ingeniado para aumentar su participación del mercado en el distrito de Bryan. En 1982 las compañías anteriores a la fusión tenían una participación del mercado total del 15% en tratamiento de estimulación y 5% en segmentación de pozos. En 1991, CTA había aumentado su participación en un 30% en el mercado de estimulación y en un 25% en el mercado de segmenta
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dos primarios y secundarios. En 1982 Paquette Antaean tenía 10 cuentas activas pero desde entonces ha aumentado ese número a un total de 150 clientes,
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