Caso Acromax

INDICE

1. Empresa:        
2. Mercado:        
3. Area:        
4. Historia        
5. MISIÓN        
6. VISIÓN        
7. VALORES        
8. ESTRUCTURA        
9. Productos        
10. Organigrama Propuesto Depto de Ventas        
11. Descripcion del Propuesto del Departamento(Actitudes)        
12. Pronostico de Ventas        
13. Metodo Objetivo: Indice Estacional        
14. Metodo Subjetivo: Compuesto Mixto de la fuerza de Ventas        
15. Cuotas de Ventas        
16. Compensacion        
17. Sueldo Base        
18. Comision        
19. Gastos de Ventas        
20. Territorio de Ventas        
21. Ruta#1        
22. Ruta#2        
23. Ruta #3        
24. Ruta #4        
25. Reclutamiento de Personal        

Empresa: Acromax Dominicana,S.A.

Mercado: Industrial

Area: Fabricacion/Farmaceutica

Historia

Acromax Dominicana se inició de una Asociación de empresarios dominicanos representados por la compañía importadora de medicamentos Kettle Sánchez, C. x A., en la persona del Señor Rafael Sánchez Cabrera y por empresarios ecuatorianos propietarios de Laboratorio Farmacéutico Acromax de Guayaquil, Ecuador, quienes eran exportadores de sus líneas de productos fabricados en Guayaquil y a quienes representaba en el país Kettle Sánchez, C. Por A.

En el año de 1972 ambas partes acordaron construir un laboratorio que fabricara en el país los productos que ya se conocían, así como otras nuevas especialidades, haciéndose esto realidad en el año 1974 cuando Acromax Dominicana inició sus operaciones de fabricación.

Luego en el año 1984 la empresa fue adquirida en su totalidad por capital dominicano, en una iniciativa de nuestro actual presidente Maximiliano J. Valdés Febles.

MISIÓN

Proveer productos farmacéuticos seguros, eficaces y novedosos, que contribuyan al bienestar y la salud de la gente.

VISIÓN

Empresa farmacéutica lider, reconocida por su impacto en la salud y calidad de vida de las personas.

VALORES

Calidad

Servicio

Excelencia

Compromiso

ESTRUCTURA

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Productos [pic 2]

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Organigrama Propuesto Depto de Ventas[pic 35]

Descripcion del Propuesto del Departamento(Actitudes)[pic 36]

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Pronostico de Ventas[pic 38]

Metodo Objetivo: Indice Estacional

Metodo Subjetivo: Compuesto Mixto de la fuerza de Ventas

Cuotas de Ventas

Ventas Actuales:             RD$ 19,044,000.00

Meta: (14.51%)               RD$ 21,806,476.81

21,806,476.81/4.33 =    RD$ 5, 036,137.83

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