Caso Aserra Ltda.

La empresa Aserra LTDA., se valió del uso de matrices es para poder resumir y evaluar información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva de la empresa, para así poder formular la estrategia o las estrategias que garanticen la continuidad del objeto social de la empresa.

Tabla 1. Matriz EFE

F.E.C. Ponderación Clasificación Resultado

Preocupación del consumidor por la calidad composicional del producto 0,05 3 0,15

Revaluación del peso colombiano 0,05 1 0,05

Altos precios de otros productos 0,13 3 0,39

Consumo estacional 0,07 3 0,21

Bajo posicionamiento del mercado 0,18 4 0,72

Alto consumo del producto 0,3 1 0,3

Alta legislación 0,14 3 0,42

Baja capacidad productiva del sector 0,05 4 0,2

Aumento en la tasa de interés captación 0,03 1 0,03

TOTAL 2,47

Fuente: Malagón, 2013.

Tabla 2. Matriz EFI

F.I.C. Ponderación Clasificación Resultado

Alta capacidad tecnológica 0,05 3 0,15

Alta capacidad de mercadeo 0,04 2 0,08

Buenas instalaciones 0,05 3 0,15

Bajo costo de la tierra 0,04 4 0,16

Mayor facilidad financiera 0,08 2 0,16

Alta capacidad de negociación con los proveedores 0,1 3 0,3

Atención personalizada con los clientes 0,05 3 0,15

Contamos con un personal calificado 0,1 4 0,4

Alta capacidad de planeación 0,08 3 0,24

Liderazgo de los altos cargos 0,05 3 0,15

Existencia de mecanismos para estimular los trabajadores 0,08 3 0,24

Volumen estable de ventas 0,12 3 0,36

Ciclo productivo corto 0,06 3 0,18

Diversidad de productos 0,02 2 0,04

Satisfacción de los clientes por cumplimiento 0,08 3 0,24

TOTAL 3

Fuente: Malagón, 2013.

Gráfica 1. Matriz interna y externa (IE)

Partiendo de los resultados arrojados por las matrices E.F.E. y E.F.I. y el análisis con la matriz IE, se puede concluir que:

Los puntajes de valor totales de 2.47 de la matriz E.F.E. indica que Aserra ltda. Está por encima de la media en un esfuerzo por seguir estrategias que capitalicen las oportunidades externas y eviten las amenazas.

Mientras que el total ponderado de 3,0 de la matriz E.F.I., muestra que la posición estratégica interna general de la empresa está por encima de la media en su esfuerzo por seguir estrategias que capitalicen las fortalezas internas y neutralicen las debilidades.

Al superponer los anteriores resultados, se encuentra que la empresa en la matriz IE se encuentra en el cuadrante IV lo cual genera una serie de estrategias intensivas y de integración, en donde las primeras aconsejan a la penetración del mercado, desarrollo del mercado y desarrollo de productos; en las segundas, se debe realizar integración hacia adelante, integración hacia atrás e integración horizontal.

A continuación se presenta la matriz DOFA para la empresa Aserra Ltda.

Tabla 3. Matriz DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

• No utilización de Subproductos: debido a la falta de mercado para los subproductos.

• La marca no se encuentra posicionada en el mercado.

• Mercado especializado.

• Falta de capacitación de los operarios.

• Alta competitividad en el marcado nacional.

• El Gobierno actualmente se encuentra promoviendo la creación de pequeñas y medianas empresas generando la oportunidad de facilitar recursos financieros.

• los productos tradicionales están aumentando considerablemente su precio.

• Costos de mano de obra bajos.

• La producción de panelitos presenta una gran versatilidad en el mercado

• Bajos índices de profesionalización en el sector.

• Falta de legislación para el sector.

FORTALEZAS AMENAZAS

• Es un mercado poco explotado hay competidores poco organizados y de renombre al cual competir.

• Los costos de inversión son relativamente bajos, lo que facilita la consecución del mismo.

• Poca área utilizada para infraestructura.

• Bajo nivel de tecnificación.

• Capital intelectual calificado, con experiencia en el sector.

• Cercanía al área de consumo. • La competencia indirecta representa más del 94 % del consumo

• Falta de fuentes de información.

• No existen gremios o asociaciones.

• La cultura de consumo de productos a base de madera es baja, por un pensamiento ambientalista.

• Mayor hábito de consumo de otras carnes y marcas de la competencia.

• Falta de investigación en el sector y ausencia de medicamentos específicos para la especie.

Fuente: Malagón, 2013.

De la tabla anterior se plantean las siguientes estrategias, las cuales muestran una visión más clara sobre las acciones que se deben realizar para dar un buen manejo al entorno y a la parte interna de la empresa.

Tabla 4. Estrategias DOFA.

ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

• Generar un mercado propio, organizado y reconocido por los aserradores de la región aprovechando los niveles de profesionalismo de los socios de Aserra Ltda.

• Estandarizar el sistema productivo dado el fácil manejo, los bajos costos de mano de obra, para de esta hacer más eficiente y rentable el sistema productivo.

• Ofrecer el producto en otros países, aprovechando la ausencia de aranceles por los tratados de comercio que se han realizado.

• Trabajar bajo una legislación y una normatividad establecidas, con el fin de mantener una

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