Caso FLEX-PICOLIN

El sector de la industria del descanso, lleva tiempo implantado, por lo cual debido a esa experiencia, le da la clasificación de maduro.

Propiedades serían:

Toda política de lanzamiento de un producto tiene como objetivo llegar a esta etapa, cuyas principales características son:

• Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.

• Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas.

• Los costes de fabricación son menores.

• Gran número de competidores tanto locales como internacionles.

• Gran esfuerzo comercial para diferenciar el crecimiento cada vez menor debido al estancamiento

• Clientes con cada vez más conocimiento de producto por el marketing realizado.

• Dificultad de desarrollo de nuevos productos debido, a que el boom se realizó desde 2000 hasta hoy.

• En la fase de madurez puede que se haya llegado al éxito y que se está al afrente de una organización con un posicionamiento diferenciado, credibilidad establecida y una capacidad técnica comprobada.

Podemos definir esta fase como, fase que implica crecer de una pequeña empresa y exitosa a una mediana o bien de una mediana a una grande y debe de hacerse frente a una mayor cantidad de problemas de todo tipo. Los sistemas de control interno e información se vuelven inadecuados para hacer frente a las crecientes necesidades y podrán surgir problemas imprevistos de liquidez relacionados con los requerimientos de capital y financiamiento. Una mayor inversión implicará un aumento en el riesgo; por lo tanto es importante evaluar estos riegos contra las oportunidades de negocios en los mercados potenciales.

La consecuencia es la necesidad de planear las siguientes caracteristicas:

• Integrar un equipo administrativo más formal, hay delegar autoridad en los aspectos técnicos, administrativos y operativos.

• Formalizar el sistema de administración de personal, motivacion.

• Adecuar las instalaciones y actividades de producción. Esto implica planear los niveles de capacidad, costos, calidad… para que la producción sea capaz de satisfacer la demanda a un precio adecuado y en los plazos pactados con el cliente.

• Importancia del financiamiento a mediada que la empresa crece.

B)

Flex:

Flex es líder en innovación para el descanso, esa es una ventaja competitiva para crear un valor añadido en sus proyectos.

Ha realizado una reestructuración logística, diferenciando la producción de sus colchones con el fin, de que cada una sea más eficiente, al especializarse en un tipo de producto. Flex ha creado un valor de marca, realizando un marketing agresivo. Se ha aliado con diferentes, fábricas, y creando subdivisiones en el extranjero para su expansión. Ventajas de explotación de economías de escala. Destaca por su logística de transporte reutilizando grandes almacenes por su inversión en I+D y su centralización en la Marca. Ha creado tiendas especializadas, franquicias y propias, con el fin de ofrecer el producto a un mercado más particular.

Par obtener ventaja competitiva Flex

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