Caso Havainas

1. ¿Cómo cree que el concepto de posicionamiento se aplica al caso havainas?

El concepto de posicionamiento se aplica ya que era fundamental para cambiar la percepción de los clientes hacia su producto ya que los consumidores venían viendo la marca como una ostentación de la pobreza, este concepto se aplica en estos momentos:

1970 la marca realiza publicidad con el fin de combatir la piratería o imitaciones, a pesar de ser un buen producto, sabían que debían innovarlo puesto no tenían variedad de diseños.

1994 lanzan nuevos diseños ofreciendo diferentes modelos con alta variedad de productos enfocados a diferente tipo de consumidores, permitiéndoles obtener mayores ingresos

Gracias a sus ventas en la década de los 90 planea la explotación de los mercados internacionales de esta manera se el posicionamiento en la empresa havainas.

2. ¿Cómo como aplicaría el concepto de ciclo de vida del producto en el caso havainas?

Ciclo de vida del producto

Introducción 3 abril 1907

Crecimiento 1962 lanzamiento havainas

Madurez 1965 venta de mil pares por día

Declinación 1970 producto muy simple, su uso representaba ostentación de la pobreza

Crecimiento 1994 lanzamiento de nuevos modelos

Madurez – crecimiento 2000 - 2006 ventas crecientes (mercados internacionales)

¿Cuáles contradicciones existen en los conceptos utilizados en su comercialización?

De acuerdo a los términos recogidos de Angela Irata el mercado internacional de distribuidores solo se preocupaba por lograr volúmenes de ventas y poco importaba la marca, otra de las contradicciones que encontramos es que la marca havainas hace que lo vean como icono de la moda y pauta alianzas estratégicas con MTV de Francia pero evita la publicidad masiva, es evidente que los de televisión van a mostrarle e incentivar a consumir cualquier producto ya que es uno de los medios más efectivos para comercializar un producto

3. ¿Qué elementos de la mezcla de marketing fueron utilizados en el proceso de la revitalización de la marca havainas?

En 1994: lanzamiento de una nueva sandalia con tiras, llamada havainas top y havainas surf Brasil

Acciones de relaciones públicas: periodistas de la moda enviando sus productos cada 3 meses permitiendo mostrar sus productos en revistas como (elle, vogue y Cosmopolitan)

Havainas especiales para el óscar 2003 con cristales en swarovski

Patrocinador en campeonatos de surf en Hawái

Alianzas con MTV de Francia

Comercialización de sus productos en grandes y famosas tiendas del mundo

Icono de la moda y celebridades como: julia Roberts, Sandra bullock, naomi Campbell y kate moss.

¿Por qué cree que la empresa se negó a vender sus productos a Wal-Mart?

Porque estaban enfocados

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