Caso Internacional 6.2

. ¿Qué opina de la decisión de los ejecutivos de Lavamax de darle poca importancia a la tendencia del mercado de dejar de lavar a mano con jabón solido para usar lavadora, que no utilizaban el producto Lavamax, sino detergente en polvo o líquido?

R/. Estos ejecutivos debieron de crear mayor estrategias para que al momento del cambio de dejar de lavar a mano y usar lavadoras sus productos fuera él los clientes usaran así seguir siendo el mejor producto del mercado y usado en la nueva modalidad que vivían las personas.

2. ¿Cómo pudo la Asociación de Fabricantes de Jabones Sólidos para lavar ayudar a mantener el mercado de jabón solido? ¿El problema que se avecina era de marco o de la categoría al producirse cambios en la decisión de los consumidores?

R/. Creando nuevas estrategias y programas de mercado, venta, publicidad y promociones para que así mantenerse dentro del mercado, el problema era de categoría ya que el desarrollo de la tecnología hacia que se introdujeran mas lavadoras eléctricas y así el lavado a mano desapareciera.

3. Evalué la decisión que tomo la directiva de la ASOFAJALA de contratar a Ruperto Privón como su asesor comercial quien tiene un excelente currículum como experto estratega en el manejo de mercados de consumo masivo, pero tiene experiencia en un país extranjero, con otro perfil, otros tipos de clientes, diferentes expectativas y nivel económico-sociocultural distinto.

R/. Fue buena la decisión que tomaron al contratarlo ya que el tenia buenos objetivos ya que el orientaba al cambio del jabón de cuaba a jabón en polvo el cual traería grandes beneficios a las jaboneras asociadas, pero lamentablemente estas jaboneras no se dejaron guiar por las estrategias que él les presentaba.

4. Analice la contratación de la agencia de publicidad SHADOL que es una de las más reconocidas y exitosas de Estado Unidos, pero que nunca había trabajado en mercados latinoamericanos y... [continua]

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