Caso Nokia Marketing

CASO NOKIA

1. Las fuerzas competitivas del sector de fabricantes de teléfonos móviles que aparecen son:

a) El poder de negociación de los proveedores es mayor si:

- Suministran una materia prima importante para la calidad del producto.

- El sector de proveedores está muy concentrado.

- La empresa no es un cliente importante.

- Los costes de cambio de proveedor son altos.

- Se pueden integrar verticalmente hacia arriba.

b) La competencia es más intensa ( mayor rivalidad entre las empresas del sector) si:

- Existe un número elevado de competidores.

- Existen barreras de salida: ( Activos especializados, costes fijos de salida. barreras emocionales, restricciones legales o sociales)

c) Las barreras que impiden o dificultan la entrada de nuevas empresas en el sector son:

- Requisitos de capital.

- Necesidad de economía de escala.

- Operar con tecnologías patentadas.

d) Los clientes tienen mayor poder de negociación cuando:

- Compran grandes cantidades.

- Pueden forzar los precios a la baja.

- Tienen información completa del sector.

- Pueden realizar una integración vertical hacia abajo.

- Los costes de cambio de proveedor son bajos.

e) Los productos sustitutivos son todos aquellos que satisfacen una misma necesidad y están fabricados con tecnología y procesos distintos. Representan una mayor amenaza si:

- Existe poca fidelidad al producto original.

2. Resumen de las principales conclusiones del análisis.

Nokia tiene que resolver las siguientes cuestiones:

En cuanto a los proveedores tiene que tener en cuenta que el sector está muy concentrado y además según los últimos datos no está siendo un cliente tan importante como su competencia para los proveedores por tanto los proveedores tienen más poder de negociación.

En cuanto a los competidores de nokia hay bastante rivalidad porque existen un número elevado de competidores y además existen barreras de salida.

Además también hay barreras que impiden la entrada de nuevas empresas en el sector como los requisitos de capital en los que tiene que incurrir nokia por la evolución del mercado a los smartphone, la necesidad de economías de escala entre otras.

En cuanto a sus clientes presentan un fuerte nivel de negociación ya que compran grandes cantidades, pueden realizar una integración vertical hacia abajo y los costes en los que tendrías que incurrir para ir a comprar a la competencia son bajos.

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