Caso Viña Tondonia

Caso Viña Tondonia S.A.

Preguntas.

1.- Es viable el proyecto de expansión al mercado Japonés.

Si es viable, debido a que el mercado al cual se aspira llegar es de un alto poder adquisitivo, actualmente existe una gran opción de ingreso al mercado debido a que el gobierno Japonés ha dado apertura a la importación, lo cual nos permite visionar que el producto pudiera tener un alto impacto. En relación a los aspectos de carácter Legal, no existe limitación o prohibición en este tipo de productos.

Junto con lo anterior, existe una necesidad cultural insatisfecha con respecto a las características de status y vida sana de este tipo de licor.

Además, existe una debilidad detectada en la competencia directa (vinos franceses) con respecto a los niveles de acidez de este tipo de productos, la cual puede ser aprovechada por la Viña Tondonia S.A.

Otro factor a considerar en la posibilidad de ingresar al mercado, es que se puede seguir las políticas de distribución por “exclusivistas” que han marcado las decisiones de cobertura por zona en España. Lo que puede generar el mismo nivel de penetración de marca en el mercado, al conseguir un sentido de pertenencia en la población, mucho mayor que la competencia.

2.- Cuales son las fortalezas y debilidades de la bodega para acometer el proyecto.

Ventajas:

• Denominación de origen.

• Se encuentra presente en las principales actividades de la corona y eventos gubernamentales.

• Su taller no solamente se dedica a la mantención, sino que también a la fabricación de barriles.

• Cuidan su imagen y calidad de sus productos, ya que es lo más importante para ellos.

• Cuentan con experiencia en la adaptación a necesidades puntuales del mercado al cual apuntan.

• Personal con alto sentido de pertenencia y versatilidad en la realización de labores al interior de la bodega (rotación interna en puestos de trabajo)

Debilidades:

• No tienen relación formal con sus proveedores.

• No existe gestión de seguimiento de Merchandising entregado a los mercados potenciales.

• El precio de venta está muy ajustado al costo de producción, lo que podría afectar en la inserción al mercado Japonés, de producirse variaciones en los costos de distribución.

3.- ¿Cual es el Mix más adecuado de las variables del marketing? ¿Con que cartera de Vinos empezaría la exportación? ¿Cual seria su propuesta de precios? ¿A su juicio cual es la forma más adecuada de promoción en este mercado?

El Mix más adecuado de las variables del marketing corresponde a seguir las políticas de precios instauradas en el mercado Español, disminuyendo los precios de exportación que históricamente ha seguido La Rioja, apuntando a entregar degustaciones de los productos en plazas de tiendas especializadas como vinotecas y eventos

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