Cementerio

INTRODUCCIÓN 6

1. RESUMEN EJECUTIVO 7

1.1. PERFIL DE LA EMPRESA 7

1.2. ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA 7

1.3. CONSTITUCIÓN LEGAL ACTUAL/PROPUESTA DE LA EMPRESA 7

1.5. EL MERCADO META 7

1.6. COMPOSICIÓN Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO 7

1.7. REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVE. 7

2. ANÁLISIS SECTORIAL PREVIO 7

2.1. PRODUCIÓN NACIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES 7

2.2. PRODUCIÓN REGIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES 8

2.3. EXPORTACIONES POR PAIS DE DESTINO E IMPORTACIONES POR PAIS DE ORIGEN 8

2.4. PRODUCTOS EXPORTADOS E IMPORTADOS 8

2.5. GRAFICOS DE CRECIMIENTO/PARTICIPACION POR PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS 8

2.6. SECTORES O PRODUCTOS CON POTENCIAL DE EXPORTACIÓN 8

3. ANÁLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA 8

3.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 8

3.1.1. MISIÓN Y VISIÓN 8

3.1.2. ANTECEDENTES/RESEÑA HISTÓRICA 8

3.1.3. TIPO DE ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 8

3.1.4. DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES DE LOS CARGOS O PUESTOS MÁS IMPORTANTES 8

3.1.5. ASESORES EXTERNOS PARA EL AREA INTERNACIONAL 8

3.1.6. PRODUCCION 8

3.1.7. ALIANZAS ESTRATEGICAS 9

3.1.8. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO META 9

3.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 9

3.2.1. CONCEPTO, ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO 9

3.2.2. PRODUCCION Y OFERTA EXPORTABLE 9

3.2.3. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA 9

3.2.4. MERCADO AL QUE ATIENDE ACTUALMENTE 9

3.2.5. PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES Y/O SUSTITUTOS 9

3.2.6. COSTOS DE FABRICACION / ADQUISICION 9

3.2.7. PRECIO PARA AL DISTRIBUIDOR/CLIENTE 9

3.2.8. ENVASES Y EMBALAJES. 9

3.3. ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN/ADQUISICION 9

3.3.1. TECNOLOGÍA UTILIZADA PARA SU FABRICACION O PRODUCCION 10

3.3.2. NORMAS DE CALIDAD 10

3.3.3. MANTENIMIENTO 10

3.3.4. INFRAESCTRUCTURA E INSTALACIONES 10

3.3.5. ANÁLISIS DE SU LOCALIZACIÓN 10

3.3.6. FABRICACIÓN Y/O SUBCONTRATACIÓN 10

3.3.7. PROCESO DE PRODUCCION 10

3.3.8. ANÁLISIS DE PROVEEDORES DE SUS INSUMOS O PRODUCTOS 10

3.3.9. MANEJO DE INVENTARIOS 10

3.4. ANÁLISIS DEL PERSONAL CON QUE CUENTA 10

3.5. CAPACIDAD GERENCIAL Y DE EXPORTACION 10

3.6. ANÁLISIS FINANCIERO 10

3.6.1. CONTROLES FINANCIEROS Y DE COSTOS 10

3.6.2. RENTABILIDAD Y FLUJO DE EFECTIVO 10

3.6.3. PRESUPUESTO PARA LAS INVERSIONES 11

3.6.4. RECURSOS FINANCIEROS PARA LA EXPORTACIÓN 11

3.7. EVALUACION DE SU CAPACIDAD EXPORTADORA 11

4. SELECCIÓN DEL PAIS/MERCADO 11

4.1. ANALISIS PRELIMINAR 11

4.1.1. EXPERIENCIA SEGUIDAS POR OTRAS EMPRESAS 11

4.1.2. PAISES CON QUIENES SE TIENE TRATADOS DE LIBRE COMERCIO, ACUERDOS COMERCIALES ECONÓMICOS, ACUERDOS BILATERALES 11

4.1.3. ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES PARA PROBABLES PAISES DE DESTINO, POR VOLÚMENES, POR CANTIDAD, POR PRECIOS, POR EXPORTADOR 11

4.1.4. PRODUCCIÓN, IMPORTACIÓN Y NIVELES DE CONSUMO 11

4.1.5. BREVE ANALISIS DE COSTO/BENEFICIO POR PAIS 11

4.2. SELECCIÓN DEL PAÍS DE DESTINO 11

4.2.1. PARTICIPACION EN EL MERCADO TOTAL 12

4.2.2. CRECIMIENTO DEL MERCADO 12

4.2.3. TIPO DE MERCADO 12

4.2.4. ANALISIS CON EL INDICADOR IHH 12

4.2.5. ANALISIS POR TIPO DE MERCADO 12

4.2.6. ANALISIS SHIFT SHARE 12

4.2.7. ANALISIS DE LOS MERCADOS POTENCIALES Y SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL 12

4.2.7.1. FACTORES DEMOGRAFICOS Y POLITICOS 12

4.2.7.2. FACTORES ECONOMICOS 12

4.2.7.3. COMERCIO EXTERIOR, OFERTA Y DEMANDA 12

4.2.7.4. LOGISTICA INTERNACIONAL 12

4.2.7.5. POLITICA COMERCIAL 12

4.2.7.6. MERCADEO 12

4.2.7.7. MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES 13

4.2.8. MERCADO SELECCIONADO 13

5. ANALISIS DEL PAIS/MERCADO 13

5.1. ANALISIS DEL MERCADO X 13

5.2. ANALISIS DEL MERCADO Y 16

5.3. ANALISIS DEL MERCADO Z 18

5.4. ANALISIS FODA 21

6. SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL 21

6.1. FACTORES DE SELECCION DEL PAIS 21

6.1.1. ACCESO AL MERCADO 21

6.1.1.1. CONSUMO APARENTE / TAMAÑO Y CRECIMIENTO DEL MERCADO 22

6.1.1.2. LIMITACIONES AL COMERCIO 22

6.1.1.3. BARRERAS ARANCELARIAS 22

6.1.1.4. BARRERAS NO ARANCELARIAS 22

6.1.1.5. REGULACIONES PARA LA IMPORTACIÓN 22

6.1.1.6. REGLAMENTACIÓN APLICABLE AL PRODUCTO 22

6.1.1.7. REQUISITOS FITOSANITARIOS Y OTROS 22

6.1.2. POTENCIAL DEL MERCADO 22

6.1.2.1. LEGALIZACIÓN DE REGISTRO DE PRODUCTOS 22

6.1.2.2. TRATO PREFERENCIAL 22

6.1.2.3. CONSIDERACIONES LEGALES SOBRE INVERSIÓN 22

6.1.2.4. CONSIDERACIONES LEGALES SOBRE IMPUESTOS 22

6.1.2.5. TRANSPORTE 22

6.1.2.6. VOLÚMENES DE CONSUMO 22

6.1.2.7. PRODUCCIÓN LOCAL 22

6.1.2.8. IMPORTACIONES 22

6.1.2.9. PRECIOS 22

6.1.3. METODO POR PONDERACION DE FACTORES 22

6.1.4. METODO SHIFT SHARE 22

6.1.5. METODO DE EVOLUCION DE LA CUOTA DE MERCADO INTERNACIONAL (ECI) 23

6.1.6. METODO DEL INDICE DE CRECIMIENTO/PARTICIPACION 23

6.1.7. PAÍS AL QUE SE VA EXPORTAR 23

7. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 23

7.1. OBJETIVOS 23

7.1.1. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 23

7.1.2. VENTAS PREVISTAS 23

7.1.3. BENEFICIOS PREVISTOS 23

7.1.4. PENETRACION DE MERCADO Y COBERTURA 23

7.2. ADAPTACION DEL PRODUCTO 23

7.3. PROMOCION 23

7.3.1. PUBLICIDAD 23

7.3.2. PROMOCION DE VENTAS 24

7.4. DISTRIBUCION DESDE EL PUNTO DE ORIGEN DE EXPORTACION AL PUNTO DE DESTINO 24

7.4.1. SELECCIÓN DEL MEDIO DE TRANSPÒRTE: VENTAJAS E INCONVENIENTES 24

7.4.2. SELECCIÓN DE PUNTOS DE ENTRADA Y DE SALIDA 24

7.4.3. EMBALAJE 24

7.4.4. SEGURO, CONVENIENCIA, CONDICIONES, COSTES 24

7.4.5. DOCUMENTOS EMPLEADOS 24

7.4.6. PUNTO DE DESTINO 24

7.4.7. DISTRIBUCION DETALLISTA 25

7.5. PRECIO DEL PRODUCTO O GAMA DE PRODUCTOS 25

7.5.1. COSTES DE ENVIO DE LA MERCADERIA 25

7.5.2. COSTES DE SEGURO DE LA MERCADERIA 25

7.5.3. ARANCELES 25

7.5.4. IMPUESTOS ESPECIALES 25

7.5.5. MARGENES Y DESCUENTOS DE MAYORISTAS Y DETALLISTAS 25

7.5.6. MARGENES BRUTOS DE LA EMPRESA 25

7.5.7. PRECIO DE VENTA AL PUBLICO 25

7.5.8. CONTRIBUCION NETA DE CADA PRODUCTO 25

7.5.9. MARGENES DE UTILIDAD 25

7.6. CONDICIONES DE VENTA (EX WORKS, FOB, CIF, etc 25

7.7. METODOS DE PAGO 25

7.8. ESTADOS FINANCIEROS 25

7.8.1. PRESUPUESTO

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