Comercializacion

COMERCIALIZACIÓN: La comercialización es el proceso que permite que el consumidor final pueda disponer de los productos en la forma, tiempo y lugar apropiados, además de la realización de todas las transformaciones y servicios asociados con el flujo de un producto desde el punto de producción inicial hasta el consumidor final, sea éste el público o un comprador de materia prima.

MERCADEO DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS: Conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercancía desde el productor al consumidor.

INTEMEDIARIO: Individuo o institución que conecta a los productores y los consumidores o a los ahorradores y los inversores, bien sea para poner de acuerdo simplemente a dos partes diferentes de un mismo proceso productivo, sin adquirir nunca la propiedad de los activos con los que trafica, o bien sea asumiendo mayores riesgos y responsabilidades en dicho proceso. Según que operen en el mercado de productos o en el mercado financiero, a los intermediarios se les califica de comerciales y financieros, respectivamente. Los bancos, las cajas de ahorros y las sociedades mediadoras del mercado de dinero, por ejemplo, son intermediarios financieros. Los mayoristas, los minoristas, los agentes de venta y los comerciantes en general son intermediarios comerciales.

AGENTES DE COMERCIALIZACIÓN: Personas que tienen por oficio gestionar por cuentas ajenas las operaciones de compra- venta. Interviene con poder suficiente en las operaciones de contrato de carácter comercial, gestionando incluso las operaciones de cobros y pagos.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN: es el conjunto de circuitos a través de los cuales se establece la relación entre producción y consumo, a efectos de hacer disponibles los bienes para los consumidores, mediante la articulación de los distintos flujos de comercialización: de bienes, informativos, financieros. Un canal tiene uno o varios circuitos. El circuito es el recorrido que realiza la mercancía para ir desde el lugar de producción hasta el lugar de consumo. Las razones fundamentales que justifican la existencia del canal de comercialización. Por otra parte el canal de comercialización comprende las etapas por las cuales deben pasar los bienes en el proceso de transferencia entre el productor y el consumidor final.

•Se disminuye el esfuerzo para llegar al mercado .Para reducir el riesgo inherente al proceso de comercialización (riesgo de rotura, de deterioros, de insolencia...).

• Razones de órdenes estratégicos, Una mercancía, objeto de intercambio.

•Un espacio físico de intercambio.

•El servicio: de transporte, de almacenamiento, de acabado de producto, de información, de financiación y asunción de riesgo.

•Los agentes de la distribución, que son:

•Comerciantes: cuando adquiere la titularidad sobre la mercancía, y la compra para su posterior reventa. Suelen ser:

•Mayoristas.

•Minoristas.

PRECIO: Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera. A pesar que tal pago no necesariamente se efectúa en dinero los precios son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista general, y entendiendo el dinero como una mercadería, se puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economías modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a través del, dinero.

PRODUCCIÓN: Es la actividad económica que aporta valor agregado por creación y suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creación de productos o servicios y al mismo tiempo la creación de valor, más específicamente es la capacidad de un factor productivo para crear determinados bienes en un periodo de tiempo determinado.

COSTO: Es el valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad económica destinada a la producción de un bien o servicio. Todo proceso de producción de un bien supone el consumo o desgaste de una serie de factores productivos, el concepto de costo está íntimamente ligado al sacrificio incurrido para producir ese bien. Todo coste conlleva un componente de subjetividad que toda valoración supone.

MÁRGENES DE COMERCIALIZACIÓN: Muestra lo que obtiene cada agente económico que participa en la producción y comercialización de los bienes agropecuarios y pesqueros. Para tal efecto se proporciona información relativa a precios pagados al productor, al mayoreo y al consumidor.

Consiste en estudiar y calcular las diferencias monetarias que deja cada compra venta de los productos que se comercializan, resultando cuatro tipos de márgenes:

• Margen bruta de comercialización

• Margen neta de comercialización

• Margen bruta de mercadeo

• Margen neta de mercadeo

La margen bruta de comercialización resulta de restar lo que el comprador paga por la adquisición de una determinada cantidad de producto y lo que recibe

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