Cuatro Circulos

ACTIVIDAD

1. Describir las Estrategias Genéricas de Michael Porter:

Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estrategias genéricas fueron:

1) El liderazgo general en costos

2) La diferenciación

3) El enfoque

El Liderazgo general en costes. O ventaja en costo que, según Porter, consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector industrial mediante un conjunto de políticas orientadas a este objetivo. Básicamente, el liderazgo en costos se fundamenta en la necesidad de vender más que nuestros competidores. Algunos riesgos por seguir el liderazgo en costos es que los competidores podrían imitar la estrategia, disminuyendo las utilidades de la industria en general; que los adelantos tecnológicos en la industria podrían volver la estrategia ineficaz o que el interés de los compradores podría desviarse hacia otras características de diferenciación además del precio.

La Diferenciación. La estrategia de diferenciación consiste en aquella estrategia que pone todo su énfasis en la consecución de alguna diferencia en cualquier aspecto importante y deseado por el comprador, a través de una serie de actuaciones en la empresa, lo que le confiere la posibilidad de elevar el precio y el margen de beneficios.

Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciación puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.

Un riesgo que se corre por seguir una estrategia de diferenciación es que los clientes podrían no valorar lo suficiente al producto exclusivo como para justificar su precio elevado.

El Enfoque. La estrategia de enfoque, alta segmentación, descansa en la idea de la utilización de cualquiera de las anteriores estrategias (liderazgo en costes o diferenciación), en un ámbito competitivo más reducido. busca lograr una ventaja competitiva general.

Una empresa siempre debe perseguir agresivamente todas las oportunidades de reducción de costos que no sacrifiquen la diferenciación (Porter 1987).

2. Definir el concepto de Michael Porter: Creación de una posición única y de valor.

Michael Porter define la estrategia como emprender acciones diferentes de competir que brinden una posición única y de ventaja a la empresa sobre su competencia y creando valor para el consumidor, la cual debe ser sostenible en el tiempo.

Define cinco fuerzas competitivas:

1. El poder del cliente

2. El poder del proveedor

3. Los competidores nuevos

4. La amenaza de productos sustitutos

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