Cuentas Por Cobrar

Ejemplo de relajacion de las cuentas por cobrar

Plan Actual Escenario Actual x unidad Nvo Escenario

Precio x unidad 10 Ventas 600,000 10 630,000

Ventas 60,000 Costo de Ventas 360,000 6 378,000

Costo x unidad 6 Utilidad en operacion 240,000 4 252,000

Costos Fijos 120,000

Periodo de cobro (dias) 30 Costos Fijos 120,000 120,000

Ctas incobrables % s/vtas 1%

Rendimiento costo oportunidad 15% Utilidad neta 120,000 132,000

Nuevo Plan Contribucion adicional 12,000

Aumento en vtas 5%

Incremento en unidades 3,000

Nvo periodo de cobro (dias) 45

Nvo % ctas incobrables 2%

Inversion promedio en ctas x cobrar = Costo Variable / Rotacion ctas x cobrar Q29,508 Q46,667

Rotacion ctas x cobrar = 365 / Periodo Promedio de cobro 12.2 8

Costo de la inversion marginal en las cuentas x cobrar

Inversion promedio con el plan propuesto Q46,667

(-) Inversion promedio con el plan actual Q29,508

Inversion Marginal en las cuentas x cobrar Q17,159

X Rendimiento requerido por la inversion 2574

Costo de deudas incobrables marginales

nuevo plan (2% x 10 dolares/unidad x 63,000 unidades) 12600

plan actual (1% x 10 dolares/unidad x 63,000 unidades) 6000

Costo de deudas incobrables marginales 6600

Utilidad neta con el plan propuesto 2826

Ejemplo de descuento por pago en efectivo

Plan actual Escenario Actual x unidad Nvo Escenario x unidad

Ventas x unidad 1,100 Ventas 3,300,000 3,000 3,450,000 3,000

Costo variable x unidad 1,500 Costo de Ventas 2,530,000 2,300 2,645,000 2,300

Costo variable x unidad 800 Utilidad en operacion 770,000 700 805,000 700

Precio de venta 3,000

Periodo de cobro (dias) 40

Ctas incobrables % s/vtas 1%

Rendimiento costo oportunidad 14% Utilidad neta 770,000 805,000

Nuevo Plan 2/10, 30 netos Contribucion adicional 35,000

Descuento 2%

Incremento en unidades 50

Nvo periodo de cobro (dias) 25

Nvo % ctas incobrables 2%

Inversion promedio en ctas x cobrar = Costo Variable / Rotacion ctas x cobrar Q278,022 Q181,164

Rotacion ctas x cobrar = 365 / Periodo Promedio de cobro 9.1 14.6

Reduccion en la inversion de las cuentas por cobrar

Ahorro promedio con el plan propuesto Q181,164

(-) Ahorro promedio con el plan actual Q278,022

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