Cómo crear la Ventaja Competitiva

Taller No. 9

Cómo crear la Ventaja Competitiva

1. Objetivos, fortalezas, debilidades y modelos de reacción de los competidores de ALPOPULAR S. A.

Competidor Objetivo Fortalezas Debilidades Modelos de reacción

ALMAGRARIO Depósito, conservación, custodia, el manejo y distribución de mercancías y productos Certificaciones internacionales,tecnología de punta, herramientas informáticas. Precios inflexibles

OPEN MARKET LTDA. Proveer las mejores soluciones logísticas especializadas del país Desarrollo de nuevos servicios y tecnologías Manejo de promociones de los servicios logísticos

SERPORTUARIOS Proveer tecnologías y servicios para la cadena logística Precios cómodos Promoción de la empresa como tal

2. Selección del competidor.

Se ha seleccionado a ALMAGRARIO S. A. como un competidor de alta fortaleza. La compañía representa una alta absorción de la demanda, por sus características tecnológicas, operativas, publicaciones y rendimientos de cuentas. Es por esta razón que se decide evitar la ventaja de esta compañía en el mercado industrial.

3. Estrategiaspara contrarrestar la competitiva.

Dentro de las estrategias que generará para superar a la competencia, se establecen las siguientes:

 Expansión de herramientas tecnologías.

 Publicación voluminosa de los servicios (internet, folletos, conferencias, mails, etc.)

 Conocimiento de las operaciones de los clientes.

 Desarrollo de planes internos para liderar el servicio de almacenamiento.

4. Posición competitiva.

ALPOPULAR S. A. aspira a ser líder del servicio de almacenamiento de mercancías (sin descuidar los demás servicios de la cadena logística), mantenerse y mejorar.

CÁLCULO DE LA DEMANDA

1. ¿Según sus cálculos cual será la demanda total del producto en el segmento escogido?

La demanda total de nuestro servicio está estimada en DANEclientes para nuestro segmento objetivo, en este caso, las industrias nacionales y locales.

Los clientes potenciales son 15.

2. ¿Con qué método la calcularon? ¿Por acumulación de mercado, factor del mercado, ventas reales y de la cuota del mercado?

Se utilizó el método de acumulación de mercado para el cálculo de la demanda

3. ¿Cómo hicieron la previsión de las ventas?

Potencial del área de mercado

Las empresas tienen que estimar el potencial de mercado de países, regiones, departamentos, ciudades, para lo cual disponen de dos métodos principales:

Acumulación progresiva del mercado

Se trata de identificar a todos los compradores potenciales en cada mercado

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