DISEÑO DE SISTEMAS PRODUCTIVOS

Plan Marketing Cafe Soluble

Introducción

Café soluble S.A, es un negocio que se divide en tres segmentos: detallistas, mayoristas y autoservicio; y está dedicada a la venta de productos de consumo masivo (Café instantáneo, café granulado, café tostado, avena sasa, pinolillo sasa, deli soya, café toro, cebada, Pedigree, chocolates, espagueti, detergentes, jabones, etc.)

Es una empresa prestigiosa gracias a la calidad de los productos y servicios ofertados a sus clientes, con 50 años de servicio que han sido para la compañía misma de excelentes beneficios financieros, gracias a los grandes esfuerzos de parte de los accionistas de introducir marcas reconocidas y posicionadas en las mentes de todos sus consumidores. El negocio lo administran los señores de apellidos Baltodano con sus colegas accionistas quienes son los que toman decisiones en la administración, para la mejora continua del negocio.

Y lo más importante que estudia su mercado ante la competencia para la mejora continua de sus productos, para servir, mejorar y seguir satisfaciendo las necesidades y exigencia de sus consumidores. Invierten en publicidad para mantener en alto la imagen de sus productos ante sus adversarios como es la competencia, otorgan descuentos promociones valor agregados a los productos como una estrategia para que el producto rote más rápido.

Café soluble cuenta con instalaciones y edificios nuevos para la atención y comodidad de sus proveedores y clientes tanto externos como internos, y se da a relucir como una compañía de éxito

El liderazgo, organización, planificación son las actividades relacionadas y mejor conducidas en el giro del negocio.

OBJETIVO GENERAL:

Realizar un plan estratégico de ventas para la empresa Café Soluble para el segundo semestre 2013.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1. Identificar la situación actual de la empresa Café Soluble S.A.

2. Determinar los canales de distribución de la empresa Café Soluble S. A.

3. Definir las técnicas de comunicación comercial de la empresa Café Soluble.

4. Destacar la importancia de la supervisión de ventas.

II. Situación de Marketing Actual

1.1 Descripción del Mercado

Una de las principales fortalezas que ofrece la compañía CAFÉ SOLUBLE, S.A, es la variedad de productos que son líderes en el mercado nacional como son la marca Presto, Musun, Expreso, Sasa, Toro, Pedigree, entre otros. Produce y distribuye uno de los productos de mayor calidad en lo que es el café instantáneo como es el presto, este producto tiene una participación en el mercado local del 95 por ciento.

La empresa actualmente cuenta

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